我们不是招不到人，而是不尊重人才职业化成长规律

发布时间：2021-09-14 14:05:32 浏览数：次

　我们不是招不到人，而是不尊重人才的职业化成长规律！

　我们最大的发展瓶颈是没有人，没有合适的人。一个很好的产品，很好的市场，就是没人干！而另一方面我们又不得不养一堆没有价值的人，这些人在企业里碌碌无为，搞不出业绩，平添大量管理成本，成为了企业沉重负担。招不到人着急，招到了干不成更着急！

　这就是我们营销团队非常苦逼的现状。

　我们最大的失误不是招不到人的问题，而是不尊重人才职业化成长规律的问题，招再多的人都会成为我们的负担。

　一个销售如何才能持续成长？如何才能快速出成绩？我们一直不是很清楚。这不是组织一两次培训就能解决的，更不是引进更多培训就能解决的。在不清楚一个销售的职业成长规律之前，所有的培训都是没有价值的，甚至是错误的。销售必须作为一种职业来看待，它符合职业人才的发展规律，这个规律通常要经历两个重要阶段：第一是底层职业化培育阶段，第二是自我晋升发展阶

　段，所有的销售都会遵从这样的职业晋升规律。

　第一，底层职业化阶段主要是培养基础的职业素质以及职业能力，使其具备职业化的知识体系以及思考能力。在此基础之上他才具备未来自我持续提升的可能性，我们面临的最大问题就在这里。由于大多数的销售及管理干部都是半路出家，他们大多是凭借经验发展到现在，缺乏系统的底层职业训练，没有职业化的知识架构，造成他们自身的增值能力、创新能力很低，很难适应市场快速发展的需要。因此多数的老人已经遇到了他们的增长瓶颈，过早的进入衰退期。这个问题依靠他们自己的努力很难突破，这是底层职业化缺失的最直接体现，随着疫情危机的发展，这个问题将暴露的越发明显。

　一个错误的认识是：销售团队可以依靠后期不断的跟进辅导获得成长，这是我们的销售团队过早老龄化的根本原因，也是管理成本居高不下的原因。一个销售初期的底层职业化不仅是解决快速上手的问题，更是培养他后期自我成长的能力。如果没有初级的底层职业化，那么这个人无论我们后期付出多么大的努力，都无法让他具有自我成长的能力。这就是为什么我们的老人难以改造，难

　以提升的本质原因。由于他们缺乏基础的职业素质，管理者也缺乏对这些基础职业素质的认识，所以我们只能停留在凭借经验培养人才的原始阶段。

　未来，我们需要的不是引进多少培训，我们最需要的是搞清职业销售的成长规律，并且依靠这个规律重新组织我们的训练体系，努力培育他们的职业化成长能力，让他们拥有更强大的职业创造力，这才能真正符合企业发展的战略需要，也才能从根本上解决人才短缺的问题。

　根据以往的成功经验，销售团队的成长20% 依赖于底层职业化，这会催生出后期80%的自我成长能力。这是销售团队的职业价值开发的基本逻辑，也是一个人增值的基本逻辑。我们必须对这个逻辑抱以充分的理解与敬畏，我们只有遵循人的职业化成长规律，才能让人真正具备增值能力，才能避免掉入人才短缺的困局。

　全面提升营销团队的职业化能力，构建创新型营销团队，

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