妇幼用品连锁店发展市场可行性报告

随着国民生活水平的提高，计划生育政策的落实(每个父母都视子女如珍宝，不惜一切提供最优越的物质满足自己的宝宝，大大提高了子女的消费支出)，从而推动了中国的妇幼用品市场的蓬勃发展，市场需求日渐庞大。据权威部门统计，我国每年新增的新生儿达2000多万人，按城乡区域消费水平来平均，可达5000元/人/年，故每年母婴用品市场的消费就达1000多亿元。目前国内相对发达的城市中，母婴用品连锁店的市场分布占有率还很低，到目前为止还没有一家算得上是有规模、有品牌知名度、管理很完善的连锁店，可谓是良莠不齐、鱼龙混杂、各据一方，形形色色的母婴用品店在充斥着中国的孕婴童市场。
妇幼用品店市场存在的空间及优势：
1、商品集中、专业性强：一次性可以买齐0-12岁的婴幼童日常所需用品及孕产妇用品，省时省力；
2、专业服务：所有从业人员均具有专业的妇幼保健知识，可以提供一对一的专业服务；
3、价格优势：大部分商品的价格比周边市场便宜,价格可以根据市场情况灵活变动；
4、提供舒适、幽雅的购物环境及热情、周到的服务，让顾客领略到宾至如归感受；
5、实行会员制，让所有客户享受更多的优惠更多的服务，可以巩固、稳定客户，拥有更多的回头客；
6、投资少风险小、回报稳健，综合毛利可达25-40%，有较大的利润空间；
7、资金周转快、更具有融资效益，占主动优势。
快乐宝贝妇幼用品连锁店已成立4年多，在深圳周边地区已具有一定的影响力，知名度在不断的提高；目前拥有会员人数3万多人，拥有自主的网站，客户可通过网上订购商品，设有24小时服务热线，可送货上门服务。
快乐宝贝是专门从事母婴用品销售及代理的连锁店，由商界精英悉心经营多年，目前在深圳区域设有多家专卖店及在各大商场开设店中店，主要经营0-12岁婴童用品及孕产妇用品等。主要经营产品有童装童鞋、童车童床，婴童、孕产妇营养保健食品、清洁护理用品，儿童智力玩具、图书音像、孕妇装等。
快乐宝贝未来的发展计划：
设立市场拓展部，专门负责新店的选址、设计、装修、开业等事宜；
加速在珠三角范围内开设直营或加盟店，计划短期内增开10-30家店；
投入专门资金成立网上管理工作站，负责企业、产品的推广，推动网上销售及加盟等；
建立目录直销部，以专刊形式推广销售商品，拓展销售网络渠道，提高市场占有率；
建立商品采购代理、经销部，主要负责产品的采购及销售；
设立配送中心，负责仓库的运作及各类客户的订货；
设立培训部，负责所有新老员工及加盟商的培训；
建立经营管理部，负责各店的日常销售经营工作。
通过这几年的经营摸索，快乐宝贝已具备各种发展需要的成熟条件，所谓是万事俱备、
只欠东风。为加快发展的步伐，现诚意邀请有志同道合之士携手共同发展，为创建中国孕婴童行业的“航母”共同奋斗、拼搏，共创美好的未来。具体合作方式面谈,谢谢！

深圳市快乐宝贝妇幼用品有限公司  地址:深圳市宝安50区新安五路129号4楼
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古往今来,孕妇和新生婴儿都会得到特别的呵护；以往,中国人传统的做法是自己动手做或寻找某些代用品,很少有人到市场上去买,且市场上供应的这类商品也微乎其微。婴儿的主要用品,长期以来是“奶瓶+尿布”。随着我国经济的快速发展,人民生活水平大幅提高,消费观念不断更新,人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。近几年来,妇幼用品市场在我国从无到有,从小到大,日益繁荣,不少商家纷纷把眼光投向这一“朝阳产业”。
我国的妇幼用品市场究竟有多大呢?前景如何?我们从以下方面进行分析：
1、虽然我国实行人口计划生育政策，人口增长速度得到有效控制，但我国是一个人口大国,人口基数庞大，每年出生的人口数量依然庞大。
2、目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。
3、我国的计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在2~5千元之间（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到3岁共3年多的时间，平均每年消费2000元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。
4、怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。
就行业而言
在全国范围内专业性生产妇幼用品的厂家，真正较有规模的不足30家，且大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品以香港，**的品牌为主，价格都比较高，真正意义上的大陆品牌很少。有规模、上档次，形成开发、生产、销售一条龙的企业更少。
就产品而言
    目前，国内市场上的妇幼用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。
以孕妇装为例，现在一些大商场里，各种孕妇裙的价格都较高，普通消费者很难接受，而在一些小商铺出售的，质量又太差，让人不能放心购买。根据我国社会消费状况及国人生活水平来看，真正符合大多数人消费状况的中高档产品需求最大，市场大有可为。
就商家而言
随着妇幼用品行业的兴旺，市场吸引力也越来越大，进行妇幼用品经营的商家也多起来，除了一些依附大商场或高级专卖店外，多数商家都选择专营性品牌经营。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌经营上。现代商业竞争中，产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素，拥有一个成功企业作为合作伙伴，是经营成功的基础。
就营销方式而言
特许连锁经营作为一个全新的商业模式进入中国，逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式，有着传统经营模式不可比拟的优势。现在，我国妇幼用品行业引进这一先进经营模式，并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营，这一经营方式就具有更强大的优势，省去了中间商，由厂家直接供货终端经销商，成本相对较低，产品在价格上更具有竞争力；而且，市场信息反馈也较快，有利于帮助经销商进行快速、准确的经营调整，保证经营成功。
就市场需求而言
    现今，妇幼用品从市场整体来看，还处于供小于求的阶段。以深圳市为例：近两年全市共出生人口30.64万，按一个婴儿每年最低消费2000元，其市场需求量为122560000元RMB。而据统计的全市各类孕婴用品销售总额来看，孕婴用品的市场供应能力每年只有5000~8000万元，市场需求潜力还很大。
就加盟优势而言
   无须高价店面投入，拒绝商场层费用；杜绝中途伪劣侵入，不用店风讨价还价；鞭策店长品牌适应，提升个人形象品位；个性促销多头赢利，规避风险安全退出；产品丰富优良性价，厂店共建亲商文化。
综上所述，大力开发价优物美的孕婴用品，并且建立规范化、品牌化的专营店，依目前最先进的特许连锁经营模式操作经营，将具有巨大的商机和广阔的市场前景。
快乐宝贝不仅仅是一家简单的妇幼用品专卖店，而是将孕妇用品专卖、婴儿用品专卖、婴儿食品专营、亲子乐园、蒙氏早教、儿童数码影像、玩具租售、启智DIY（手式坊）、宝贝书屋及营养果吧等数种不同的行业的店作为子店集成在同一个卖场里、统一在同一个商标下，即数店合一。集品牌、规模、个性及服务等四位一体，再辅以会员制的营销策略，专业在高尚社区定向服务于家庭月收入在1500元或以上等中高收入层的孕、婴、童等阶段的人群。让该部分特殊年龄段的人群所需要的衣、食、居、行、穿、教、玩、乐皆能在该店一站式消费到底，犹如一个微型的婴幼儿的专业“销品茂”（SHOOPMALL），将商业经营及品牌文化与社区服务及社区文化有机地合为一体，该模式在深圳尚属首创。
融汇特色化专业风格，执着追求完善品质。跨入2007年，本店驶入高速发展的新干线，以特许连锁经营的方式，计划在珠三角拓展10至30个加盟店。无论是妈妈们的需求，还是代理商、加盟商经营上的需要，在我们的商品世界里，您都能“一站式”获得。
为让中国的妇幼享受高品质的生活，我们努力做到最好！