技术创新活水之源

    江泽民同志指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个没有创新能力的民族，难于屹立于世界先进民族之林。”当今社会科学技术日新月异，企业市场竞争日趋激烈，企业只有不断地大力开展技术创新，才能在激烈的竞争中处于不败之地。 

　　技术创新是提高企业竞争力的重要手段，技术创新是指某项新产品或新工艺从设想、研究、开发、工程化、商业化以及销售等技术活动的总和。这就是说，技术创新不仅仅是要引进先进设备、技术改造和科技开发，更为重要的是要善于捕捉和运用新的科技成果，采用新工艺、新技术、新材料，开发新产品，提升老品牌，不断提高产品科技含量和产品附加值。企业在进行技术创新过程中，要注重遵循需求原则、市场原则和产学研相结合的原则。 

　　(一)坚持需求原则，实施产品创新 

　　当今企业已走出“生产导向”时代，跨入“消费导向”时代，市场从卖方转向了买方。企业的技术创新必须建立在充分了解买方需求基础之上，为买方创造他们的需要价值，即降低买方成本，这样才能实现企业产品创新的价值。 

　　随着人们生活水平的不断提高，世界反烟运动的日趋高涨，人们对安全型卷烟的需求愈来愈强烈。研制出一种既能满足吸烟者嗜好，又能有效降低吸烟带来的危害，同时又具备一定保健作用的卷烟，一定会有良好的市场前景。 

　　南烟的主打品牌“金圣”烟在研制过程中，瞄准和运用了国内外的新技术、新工艺、新材料，成功地解决了“烟气中药的有效性”和“药味与烟香协调一致性”等技术难题，实现了“药在其中存，不改烟之本”的开发目标，一经问世，就以较高的科技含量、显著的疗效、独特的风格受到消费者的广泛欢迎，引起国内外烟草界、科技界的高度重视，先后获得国内外多项殊荣。产品问世5年来，已累计销售8万余箱，创税利13亿余元。 

　　(二)坚持市场原则，实施营销创新 

　　企业只有在瞬息万变的市场中，通过市场创新，更新经营观念，转变经营机制，改进经营作风，才能在激烈的市场竞争中，把自己的品牌做大、做强、做久，提高市场竞争力和占有率。 

　　实施市场创新，就是要善于寻求市场，善于驾驭市场，善于培育市场，尤其是要善于研究市场、细分市场，建立目标市场。市场细分既是制定科学合理的营销策略的关键环节，也是市场创新的重要内容。在市场细分的基础上确定目标市场，根据目标市场要求制定营销战略。然后再根据战略目标、目标顾客、需求偏好、竞争者的营销策略及自身的经营特点和竞争优势，将产品策略、定价策略、促销策略、分销策略及公众形象策略有机组织起来，凝聚成一股强大的市场渗透力，最大限度地提高目标市场的占有率。“金圣”牌卷烟的成功，首先在于它找准了卖点和目标市场，其次有一套好的营销策略，如产品投放初期的“先宣传，后投放，选准代理商，多布点、多批次、少批量，控制流向、流量，集中选片占领”策略；产品成长时期的“饥饿销售”，“以点带面，点面结合”策略；产品成熟时期的“以诚取信，以质取胜的经营思想”、“服务于商业，让利于商业的经营原则”策略，以及“策动两头，带动中间”等策略。由于较好地研究市场、细分市场，制定了科学的营销策略，“金圣”牌保健型卷烟迅速得到市场和广大消费者的认可和接受，成为江西烟草发展的一个支撑点。 

　　(三)坚持产学研相结合的原则，实施机制创新 

　　实施技术创新光靠企业自身的力量无法实现，必须走产学研相结合的道路。“金圣”烟的研制开发就是产学研结合的成功典范。自1993年以来，南昌卷烟厂先后与江西中医学院中药研究所成立了金圣课题组，与郑州烟草研究院建立了长期合作关系，与江西财经大学联合成立了金圣研究所。这不仅为企业提供了高水平的技术合作、管理、经营咨询服务，而且为企业提供了高质量的职工培训，使企业技术创新有了“源头活水”。去年，为了进一步提高企业技术创新能力，增强企业市场竞争能力和发展后劲，南昌卷烟厂又成立了集产品开发，新工艺、新技术、新材料开发，原料基地开发，市场营销策划与质量体系为一体的科研中心，为企业持续进行技术创新提供了坚强的后盾。 

南昌卷烟厂厂长、党委书记 郑伟【 相关热词搜索： 活水 技术创新 之源