广告策划书企业广告策划案

　广告策划书 0 2020 企业广告策划案

　广告策划书 1 平面广告的内容，不外乎“图”和“文”，要想达到广告的目的，就要处理好这二者的关系。首先要明白平面广告的几个构成要素：

　一、图 “图”包括插图、照片、漫画、彩色的画面等，平面广告中，除要运用文字之外，还要运用图片进行视角诉求。一般情况下，图片的视觉更具冲击力。

　二、说明文字 主要是对图片的补充，或者是对某些意犹未尽的内容进行深度的说明。

　三、箱形框 这个是指用各种装饰线条或者花纹画的一个小箱子，放在平面广告的一角或者醒目的位置，给阅读者以提醒。很多公司是用于给顾客提供赠券、或者说明活动规则，有时，顾客剪下寄回公司可获得赠品等。

　四、企业的标识或者广告语 这些代表企业的形象或者企业的理念，是标准图案。

　五、文案 文案就是平面广告中进一步说明广告内容的文字。

　平面广告中文字的设计原则 文字排列组合的好坏，直接影响版面的视觉传达效果。因此，文字设计是增强视觉传达效果，提高作品诉求的有力武器。

　文字设计的几个要点：

　1、文字设计要给人一种新鲜感 首先要给周围的“环境”有所区别，因为文字的主要功能是向阅读者传达作者的想法和各种信息，要达到这一目的，必须给人以清新的视觉印象。但设计时避免繁杂、零乱，要让人易记、易懂、易认，不能和整个作品的风格特征冲突。

　2、文字设计要给人一种美感 文字作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因此，必须在视觉上给消费者以美感。正象一个人在街上看到很特别的一个女子时，不免要多看一眼，为什么要多看，是因为她给人美感，有她独特的地方。而平面广告中的文字，是一样的道理。巧妙组合字型，正象一个女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，从而获得良好的心理反应，进而在广告上停留更长的时间。

　3、文字设计要富于创造性 广告设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求，突出

　文字设计的个性色彩，创造出与众不同的独具特色的字体，给人以别开生面的感受。设计时，要从字的形态特征与组合上进行想办法，就象人穿衣服，要根据自己的个性、年龄、体形、季节等去搭配，但不是因为有这些限制，就得春季非穿浅颜色衣服，而是要适合，这样才能使其外部形态和内在的含义相吻合，唤起人们对此的美好感受。

　4、文字设计要有协调美、组合美 据一个服装设计师说，一个人全身上下包括头上的装品，脚底的袜子在内，颜色最好不要超过三种，这样会给人一种协调的美感，这就是说，要合理的搭配、组合。平面广告中如果文字排列组合的不得当，拥挤杂乱，缺乏视线流动的顺序，就会影响字体的美感，也不利于人们有效的阅读，这样就难以产生良好的视角效果。

　文字要想取得良好的视觉排列效果，关键在于找出不同字体之间的内在联系，对其不同的对立因素进行和谐的组合，不但要保持各自的个性特征，还要有整体的协调感。对比可以从字体风格、大小、方向、明暗度等方面进行。

　同时，还要考虑到人们的阅读习惯，根据大众的阅读顺序，满足人们的阅读需求，最后达到广告的目的。

　平面广告中文字与图案的关系 平面广告中，不同的字体具有不同的视角感受。如：扁体字有

　左右流动的感觉，长体字有上下流动的感觉，斜体字有向前或向后的感觉。因此，对不同的字体，要根据需要进行不同的组合。

　同时，在不以图片为主的版面中，文字的组合就可占较大空间，如果是以图片为主要诉求对象，则文字应该紧凑的排列在适当的位置上，不可过于分散，以免因主题不明而造成受众不知所云。

　每一件平面广告，都有它的目的，在这个前提下，不同的字体，不同的图案，一定要具有一种符合整体需求的特征。要在整体上形成统一性，而在局部又要有变化，让阅读者在心理感觉上达到基调的统一。

　在平面广告中，负空间是指除字体本身所占用的画面空间之外的空白，即字间距及其周围的空白区域。文字组合的好坏，很大程度上取决于负空间的运用是否得当。

　在整个平面广告中，文字与图案是一种水乳交融的关系，是互为补充的关系，是相辅相承的关系。

　平面广告中的创意原则 1、排版力求简单 避免版面杂乱拥挤，切勿使用风格不同的字体，使用成群结队的小图片。

　2、图片比文案更重要 如很多高档化妆品的广告只有吸引人的图片和品牌名。

　3、图片最好有故事性。

　4、广告的主题要醒目，并提供一个利益点。

　美国的读者文摘有三个定标题的原则：a、提供利益点给读者。b、使利益点明显易见。c、让标题一目了然。另外，标题尽可能拟人化或地方化。

　5、易于阅读 切勿使用空洞的文字充斥文案，读者渴望知道事实。

　6、每个广告都要完成销售 千万别幻想读者会全部看到你的系列广告或是两个以上，因此，每次出现的广告都要自成一体，传达一个主张。

　7、结合媒体特点，打破惯例，勇于突破 也就是只能打破常规，与众不同，但标新立异还是要考虑实际情况。

　当然，设计一个有销售力的平面广告，做到让目标消费者心动，除下对广告的表现力精确的把握外，还要对所传达的信息有深刻的认识，对所表达的内容能够进行准确提炼，掌握消费者的心理。

　广告策划书 2 一、广告策划调研 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种

　品牌香水更受女性消费者的青睐。

　(一)各品牌香水的特色分析 我公司的_×香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　_×香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元) _×香水 a 品牌香水 b 品牌香水 c 品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌__年 7～12 月__年 7～12 月同比增长率(%) 1 a 品牌香水 2 b 品牌香水 3 c 品牌香水

　4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。

　香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为 22～45岁的高层白领女士、阔太太 (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22 岁的未婚白领女性 (2)18～40 岁的男性 2.目标消费者研究。

　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　(3)国外带回 2.购买状态(1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、_×香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 以_×香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

　(二)市场总体目标 由于_×香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

　%。

　(三)广告总体目标 1.提高消费者对_×香水(女士专用)的指名购买率。

　2.提高_×香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

　(四)对广告目标的量化表述 1.__年下半年(7～12 月)的广告投放量与__年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　2.__年度 10 大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　三、_×香水广告策略 (一)总体策略 1.利用密集广告，加深消费者对_×香水(女士专用)的品牌印象。

　2.促进销售，提高_×香水(女士专用)的指名购买率。

　(二)产品定位 1.产品问题点。

　(1)因_×香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

　(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

　2.产品机会点(消费者利益点)。

　(1)携带方便、使用便捷。

　(2)产品的包装具有价值感。

　(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

　(4)香味温和，不刺激肌肤。

　(5)适用于任何年龄的消费者使用。

　(三)广告受众定位 参考《_×香水市场细分表》中所列的目标对象。

　(四)产品概念(独特销售主张) _×香水(女士专用)，品味女人的第一选择! (五)创意方向 通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

　(六)广告表现文案 1.电视广告创意脚本：(略)。

　2.广播广告创意脚本：(略)。

　3.其他平面广告表现文案：(略)。

　四、广告媒介策略 在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

　(一)传统大众媒介

　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

　1.电视广告：_×香水(女士专用)推出的 2～4 个月密集播出，此时期以 10 秒电视广告为主，30 秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下 6 个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

　(1)高收视率的国语连续剧。

　(2)晚间 7：00～8：30 时段。

　(3)高收视率的娱乐节目。

　(4)妇女节目。

　(6)时尚报道。

　2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的_×香水(女士专用)的广告。

　(二)其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

　(三)补充媒介 在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

　五、广告预算 (一)总体预算 本次广告集中的时间为__年 7～12 月，共计 6 个月，公司的总

　体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

　(二)广告预算分配 广告预算分配情况具体如下表所示。

　广告预算分配表 项目金额(万元)备注 1.策划费(占总体预算的 15%) 2.创意、制作费(影视、平面) 3.广告媒介购买费用电视 杂志 广播 互联网 4.展览活动 5.其他相关费用 合计__万元 六、广告效果测定与评估 (一)实施广告调查 1.大众媒介的广告调查。

　通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

　2.其他媒介的广告调查。

　通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

　(二)事中测定与事后测定 1.测定项目。

　于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

　(1)电视广告以一星期测定一次。

　(2)杂志以两星期测定一次。

　(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

　2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

　(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

　(2)销售试验法，即以_×香水的销售数量来统计。

　(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用_×香水后的感觉。

　(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住_×香水这一产品。

　(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买_×香水的消费者进行测

　试。

　广告策划书 3 一、市场分析 (一)品牌定位 曼秀雷敦，处处关怀 (二)目标市场 曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是 16—35 岁的消费群体，年轻群体：什果冰护?唇系 列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润?唇膏，成人 /家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、?水分润唇膏等。儿 童群体：小小什果冰口红广告策划 (三)市场前景 (四)产品优势 曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。?毋 庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌，囊括了几乎所有场合所有情况下需要?的种类， 适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列， 适合喜欢华丽又?优雅的彩妆群体的 水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱，还有专门针对儿童体?质的小小什果冰。于是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完备的唇膏系列。

　(五)市场现状 1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其?他化妆 产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦?必须要在固有 水平上求新求质。

　唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷?敦若想要继续开拓自己的市场领域， 就必须在其他产品的推广上下足功夫， 因为其?新兴的产品在众多化妆品产品面前， 还处于弱 势。

　买方威胁对曼秀雷敦是一个关键?因素。

　毕竟顾客是上帝， 市场是顾客的市场， 没有顾客， 再好的产品也要束之高?阁。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才 可能保持其地位?并加以巩固。

　2、竞争分析：曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，尽管曼?秀雷敦稳坐第一 把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可?忽略的对手，而兰蔻等 大型品牌也作为潜在竞争者存在着。

　较大的竞争者所采取的策略， 基本都是一边保持固有产品的优势现状， 一边扩?大其他配 套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相对较小的品牌，发展势力，努力?扩大自己产品覆 盖面，丰富销售渠道，用平面和网络等手段深入人心。

　(六)融资计划 以借贷的形式向银行进行贷款 二、市场推广 (一)营销策略 1、产品策略：曼秀雷敦润唇膏系列 2019 年关怀升级，皇牌什果冰润唇膏换上?时尚新装，并有香甜荔枝口味清新登场;全新水彩润唇膏推出6款最新流行的粉红?色调，配合时尚 魅惑的新包装，将掀起樱唇的粉红主义;同时润唇家族又添新成员?—国内首个获中外双重 有机认证的花果润唇膏…… 2、价格策略：曼秀雷敦的产品?一直没有打出高价位，而是一直以较低价位面世，这也 是曼秀雷敦能够成功的原因之一。相对于那些较大化妆品牌的唇膏价格而言，曼秀雷敦将近 压低了一半的价格，?但是其产品质量并没有打折扣，杭州秋涛路户外大牌 而因此深得顾客青睐。

　3、分销渠道：扩大曼秀雷敦?在中国的销售区域，让曼秀雷敦护唇产品不再单一出现在 中国的大城市，而且也能出?现在中小城市的柜台上，让更多的普通消费者认识曼秀雷敦、了解曼秀雷敦、认可曼?秀雷敦、信赖曼秀雷敦。

　广告策划书 4 1.广告策划要点

　车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。

　2.企业品牌 南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为 aa__ 1998 年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。__年 5 月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告 __年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。

　__年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。

　__年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。

　__年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。

　3.市场分析 (1)产品分析 南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列 南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。

　(2)南山奶粉的 fab

　特点(feature) 1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。

　2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”，将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。

　上风(advantages) 1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场 2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。

　3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。

　价值(benefit) 1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约 30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。

　2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后，这为南山奶粉在温岭市

　场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机。

　3、__年，总公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。

　(3)面临的挑战 1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。

　2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。

　3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣

　传下，它们有了发展，而南山乳业宣传力度却显不足。

　4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。

　4.企业的目标群体分析 南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。”在价格与质量不再是1：1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。

　温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实，而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。

　购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，所以必须有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费

　者权益。

　5.户外媒体广告分析及车身广告分析 户外媒体广告对比表格 媒体形式 地点 受众数目 内容 车身广告媒体 随公交车的路线而定 受众广泛、数目庞大 内容相对完整、有效可视范围大于 270 度 led 电子屏媒体 公共场所、城市停车场、公园等 受众数目有限、地点限制 内容更换较快，即时播放，内容丰富 路牌广告媒体 地点固定道路两侧 受地点局限 内容简单、传达信息有限 霓虹灯广告媒体

　地点固定霓虹灯上 受地点局限 内容有限、信息较少 车身广告分析：

　1、唯一可移动的户外媒体形式 相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到，因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的留意，实现高到达率。

　2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者 车身广告的有效可视范围大于 270 度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广?_唬?行г黾咏哟セ?幔?繁 9 愀娴氖导实酱锫省?br /> 车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众，达到最大的可视机会。

　3、广告发布面积巨大，画面清楚，有效传播间隔远 大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。mpi(媒体伯乐)在实地丈量中，使用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视间隔达到 70-75 米，双层车甚至达到 100 米，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣天气下，小角度观看，广告画面依然清楚可见，纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见(如站在宽广的 10 车道马路对面)。

　4、高接触机率和稳定的接触频次 车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积均匀为 0.3 平方公里，天天运行次数均匀 10 次，日均接触人次 8.7万余，若以 3 个月 广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，但在 15 个辆/月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周 2 次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象。

　5、较强的地理针对性

　车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。

　6、较低的千人本钱(cpm) 据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为 20.8 元，其次是电视广告 20.，报纸广告 10.，电台广告 4.，车身广告 1.。所以，在所有媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。

　7、消费者与车身广告的关系紧密 据 cmms__(autumn)统计显示，在全国 30 个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有 93%，过往一周看过车身广告的有 66%，昨天看过报纸的有 57%，昨天听过收音机的有 24%，也就是说，车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。

　消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?_?疃啵??6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车 47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月 20

　次，16 个小时。

　在生活态度方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不可少的，53%的消费者喜欢个性化的追求，同时，在看电视碰到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就浪费了广告主大量的广告费。另外，有 42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加，从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。

　消费者平时在户外的主要时间段集中在上午 7：00---9：00 和下午 16：00---19：00，为上放工的高蜂时段，合计 4-5 个小时，正好可以和电视媒体形成最佳互补。在 06：00---19：00 这 13 个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于 14%，与看电视的空挡时段形成鲜明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的天天2 次以上的覆盖目标消费者。

　结合的营销手段：建立温岭客户俱乐部，在每个消费者购买产品时候，由导购在赠予礼品的时候建立客户档案，不定期以赠予的方式回馈给顾客，同时可以开展婴幼儿的健康讲座，邀请新老客户参加。打好“源自四季牧场，喝了不上火”的品牌，突显产品上风，结合质量的严格化、标准化，向消费者做出质量保证，可以以高价赔偿为手段，促进销量。