移动手机支付竞争战略分析探讨

发布时间：2022-01-20 15:09:41 浏览数：次

中国移动手机支付要成功，就必须选择好自己的道路。
这是个战略选择问题。
关于战略，杰克.韦尔奇认为：“战略其实就是对如何开展竞争的问题做出清晰的选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有要求”。
我认为，中国移动手机支付应该采取目标集中战略，完全聚焦于信息类产品的支付；并通过与其他业务融合形成“1+1>2”的协同效应，以此打造手机支付的竞争优势。

（一）手机支付应聚焦信息类产品市场

在日常生活中，手机支付只是一种“赔钱赚吆喝”的粘性服务，与现金、银行卡并不存在什么竞争关系，只有电子支付市场才是手机支付的真正战场。

在电子支付市场上，手机支付的竞争对手主要有三类：

1、网上银行、手机银行等银行类支付。

该类支付主要优势在于“根正苗红”，无政策风险，风险控制成熟；该类支付主要缺陷是没有提供“信用担保”，用户付费后再追回的可能性基本为零。

当前国内信用环境的电子商务离不开“信用担保”。不过国内银行却很难做到，一是因为银行本身的傲慢、不屑于为这点收入搞出一个专门的部门来；二是因为这么做可能得不偿失，这点想想移动梦网的教训就能明白。

缺乏“信用担保”的网上银行只适用于经验型产品的支付，这极大地制约了其市场空间，同时也使支付宝类工具不断坐大。

2、以支付宝为代表的第三方支付。

该类支付的主要优势在于提供一定程度的“信用担保”，当交易双方出现纠纷时支付方会按照规则做一定限度的“公正处理”。不过这类纠纷的处理主要依靠当前的物流凭证，无法适用于信息类产品。

该类支付主要问题在于零佣金的同质化竞争。除了支付宝等已经做大的一些工具能依靠资金沉淀获得一定收益外，其余几家都在不盈利的泥潭中苦苦挣扎，给这个行业带来了很大的潜在风险。

3、以腾讯、盛大为代表的虚拟货币支付。

目前腾讯、盛大的点卡已经不再满足于自有业务的支付，还在替其他网站的服务提供收费，收取佣金低的10%，高的超过40%。腾讯、盛大之所以能够打开这个市场，主要得益于移动梦网门槛不断提高，大量网站找不到支付通道。该类支付与手机支付存在明显的竞争关系，可谓此消彼长。

不同的支付工具，适用于不同的用户和市场。

依据产品和客户维度，电子支付市场可以细分成八个子市场。

产品分别按照实体/信息，经验/非经验分成四类。实体产品和信息类产品的主要区别在于成本特性显著不同，实体产品成本较高，而信息类产品却是“边际成本为零”，这决定了两者支付佣金比例完全不同。

另外，经验商品和非经验商品的分类主要是考虑交易双方的“信息不对称”问题。目前很多SP类服务都可以归到“非经验商品”这一类，即你在付费之前根本无法确认这个产品是否满足自己需求。对于客户来说，经验商品无需“信用担保”，而非经验商品却必须有“信用担保”，甚至必须有“只为满意的服务付费”这样的规则来保护用户的利益。

客户按照是否使用网银分成两类，第三方支付类归入网银这一类。

按照以上市场细分办法，各类支付工具的市场格局大致如下：

网上银行由于没有“信用担保”，所以只适用于经验商品。

支付宝不仅提供“信用担保”，且还有线下支付手段，所以市场空间最大，具有强大的竞争力。目前支付宝主要还停留在实体产品领域，但未来可能向信息类产品延伸，从而对手机支付构成威胁。

手机支付能做的事情，虚拟币支付大都也能做，且这些点卡的销售布局已经相当完善，所以对手机支付有很强替代作用。另外，无论是腾讯，还是盛大，在这方面都是雄心勃勃。

手机支付在实体产品市场毫无竞争优势，只会赔本，却赚不到吆喝。手机支付具备比较优势的领域在于信息类产品市场，不过这个优势并非天生，还是要靠运营商努力经营才能获得，否则该市场将被支付宝、虚拟币支付不断蚕食。

从上面的分析可以看出，每一类支付工具都有自己的优势和缺陷，都不是无所不能的，未来的电子支付市场将是百花齐放的局面。这对用户是好事，因为用户有更多的选择。但是对于手机支付来说，必须明白自己的优势在哪里，另外竭力去打造差异化的竞争优势。

（二）手机支付的竞争优势：“不是一个人在战斗”

若单纯比支付，手机支付可能会死的很难看。但是手机支付好在“不是一个人在战斗”，还有很多“战友”。手机支付为用户和商户之间建立起一个便捷的资金通道，而资金通道、信息通道、服务通道的完美融合将为用户提供非常便捷、放心的支付服务，这是手机支付竞争优势的根源。

手机支付的竞争优势主要体现在以下几个方面：

1、客户规模优势

手机支付必须做到“人人都是用户”，这是吸引商户的关键；6亿潜在客户就是手机支付最好的招牌。要实现这个目的，手机支付须采用话费账户、走“充值卡支付，完全融入BOSS”的道路。

有人担心政策风险，所以建议采用银行卡方式，这完全是因噎废食。躺在地上是不会再摔跤了，但同样也没有前途了。

2、权益保护优势

信息类产品最大的问题是“信息不对称”，只有实施“先消费后付费，用户只为满意的服务付费”这样的规则才能有效保护用户的利益。实施这样的规则，必须与商户的“服务拒绝”等规则相配套。目前来看，只有运营商才能有效实施这样的规则，银行做不到，支付宝也做不到。

3、隐私保护优势

淘宝上卖家骚扰买家，甚至给买家寄送冥币的事情时有发生，问题的根源其实在于隐私保护。采用支付宝，买家的个人信息完全暴露在卖家眼底，会给用户带来相当大的隐患。

原先移动梦网中用户就以编号的方式出现，手机支付也可以采用同样的方式，这样卖家看到的只是一个编号，连用户的号码都无法得知，这样可以更加有效地保护用户隐私。
4、持续订购优势
有一些信息类产品，比如邮箱、会员等服务需要持续付费。若采取其他方式，需要经常付费，比较麻烦，而手机支付可以借助BOSS、DSMP平台的订购管理功能，为用户免去不断付费的麻烦。

5、服务融合优势

对于一般的应用开发者，若能持续地从客户那边得到有效的反馈，那么可以做出更好的产品来留住客户。手机支付与飞信融合，可以给应用开发者和使用者建立起一条便利的沟通渠道。

另外，运营商的短信、彩信服务、域名服务、IDC服务、开发平台等能降低应用开发者的门槛。借助手机邮箱，商户能够得到清晰的账单服务；借助网上营业厅，商户能够查到明细的交易信息；借助M-Market，应用开发者可以借助整个互联网的力量来营销，从而让自己专注于开发和服务。
6、服务网络优势

支付工具之间的竞争最后还是口碑的竞争，服务是其中关键一环；若没有良好的服务，任何支付工具都难以获得长久的竞争优势。
无论规则多么完善，交易过程中出现问题和纠纷总是难免的，所以必须有后续的服务支持。借助运营商现有的庞大服务网络，用户能够得到较便捷、有效的服务，这是手机支付的服务优势所在。
手机支付的发展离不开相关业务的支持，而手机支付也将全面拉动相关业务的发展，这是不同业务单元之间“协同效应”的体现，是手机支付竞争优势的根源，也是其价值所在

结束语
运营商已经为用户编织了一张无处不在的“信息网”，而手机支付正为用户编织了一张无处不在的“资金网”。我们相信，信息通道、资金通道、服务通道的融合程度，是决定运营商未来命运的关键。归根到底，运营商真正该做的还是“管道工”：让信息、资金、服务无处不在的“管道工”，这是运营商的本份。
什么时候，中国移动能够回归本份？

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