整合商业网络资源,培育全国名优品牌
导读
一、整合信息资源,建立全国统一、高度集成的信息网络,实现信息共享。
二、整合商业企业的供应链,从货源组织和调控上提高商业企业驾驭市场的能力。
三、整合人力资源,为把大品牌推向大市场提供高素质的人才队伍。
四、整合品牌资源,为大品牌的发展拓展市场空间。
五、利用“中国烟草”统一形象资源,推进国优卷烟品牌的市场培育。
六、整合价格资源,统一商业企业卷烟进销价格体系。
行业改革的根本目的是要提高烟草企业的竞争力,尤其是要尽快催熟能与国际知名品牌相抗衡的国优大品牌。为此,“大网络、大流通、大市场、大品牌、大企业”的战略构想也应运而生并逐步趋于成熟。有了大网络才能有大流通、大市场,才能培育起大品牌、大企业。可见,商业企业网络功能的发挥对大品牌的培育起着关键作用。因此,要充分发挥卷烟销售网络培育名优品牌的作用,就要从36个重点城市入手整合商业网络资源,形成大流通,构建大市场,壮大大企业。具体而言,就是要做到六个整合:
一、整合信息资源,建立全国统一、高度集成的信息网络,实现信息共享。
对卷烟销售网络的信息功能主要有四点要求:一是能为商业企业现代流通模式的运行提供全方位、全过程的服务,以保障网络功能的充分发挥。二是能为各级管理者提供决策信息支持,既要有原始信息,又要有经过系统分析、可用性强的信息。三是能为企业搭建一个所有成员参与、信息分级共享的工作平台,促进学习型企业的建立,营造诚信开放的工作氛围。四是能为工业企业提供真实可靠的信息,既体现诚信服务,又体现商业企业共创“大品牌、大企业、大市场”的责任心。但当前全国卷烟销售网络信息建设是各省或各地(市)的信息分析软件自成一体,信息功能的实现参差不齐,向工业企业反馈的信息很少。同时商业企业面对的厂家多,厂家需要的信息又各不相同,人工反馈信息耗时耗力,容易拼凑和出错,部分商业企业甚至懒于反馈、不愿反馈或提供失真信息。当然,商业企业对货源信息的掌握也不够详尽、全面,尤其是对跨省工业企业的货源信息更是知之甚少。
因此,要解决工商信息断层问题,就要统一组织探讨工商企业需要什么信息,如何提供以及信息共享权限、反馈周期和频率等,与原有销售信息分析系统对接,建立信息整理、填报和反馈系统,消除人为障碍,使卷烟流通信息顺畅起来。因此,全国统一、高度集成的信息网络应先从36个重点工、商企业入手,实现36个重点工、商企业经由国家局的信息共享。这样,不仅能为工业企业掌握终端销售信息提供保障,更能为国家局的名优烟评定考核、产销动态监控、宏观策略制订等提供信息保证。
二、整合商业企业的供应链,从货源组织和调控上提高商业企业驾驭市场的能力。
受财税体制限制,目前国家局对36个重点城市直接监管的时机还不成熟,但是我们完全可以利用行政手段,从36个国优品牌入手,由国家局统一监管36个重点商业企业与工业企业的卷烟交易,使36个商业企业直接进行名优卷烟货源的组织与协调。
统一调配36个重点城市的名优卷烟货源,并对其销售情况加强监管与考核,从体制和机制上为大品牌的培育提供必要的制度保障,真正利用好36个重点城市的网络资源。
三、整合人力资源,为把大品牌推向大市场提供高素质的人才队伍。
发挥卷烟销售网络对大品牌的培育作用,需要高素质的人才。当务之急应从36个重点城市的人力资源整合入手,制定各层次人员应具有的素质标准,并以此为依据选拔人才、培养人才,加强培训与考核,使卷烟销售网络各层从业人员的素质都达到标准。只有这样,现代流通企业的模式才能真正建立、运行起来。要将大品牌推向大市场,以大品牌的培育增进大企业的快速成长,离不开高素质的销售网络人才队伍。同时,加快36个重点城市的人力资源整合,对提高全国卷烟销售网络的整体运营质量,全面提高品牌营销意识,会起到榜样作用。
我们在抓卷烟销售网络的人力资源整合时,一定要将人力资源整合抓到最基层,不能误以为人才仅是高能、高层人才。必须抓好一线员工的队伍建设,不仅要选拔好、管理好一线员工,更要服务好、培训好一线员工。
四、整合品牌资源,为大品牌的发展拓展市场空间。
目前国产卷烟销售品牌(含规格)众多,仅36个国优品牌的规格就有100多个,每一价位梯次都有不少牌号,再加上1000多个地产品牌,短期内要培育可与国际品牌相抗衡的大品牌,难度很大。因此,在国家局宏观调控力度加大之时,一方面需要工业企业自身不断调整大品牌战略,另一方面需要卷烟商业企业勇挑整合品牌的重任,切实为大品牌的发展拓展空间。
要整合品牌资源,对商业企业来说,就是要从速建立起一套动态完整的品牌评价体系,使各价格梯次的品牌数量趋于合理,并适当补充中低价位名优品牌,进一步提高大品牌的市场占有率和综合竞争力。
五、利用“中国烟草”统一形象资源,推进国优卷烟品牌的市场培育。
“中国烟草”是一个巨大的无形资产,目前全国各地有许多经销卷烟的公司、零售户(主要是烟草公司的直营店和加盟店)正在使用或打算使用“中国烟草”这一品牌形象。但是全国“中国烟草”经销店的店面形象不一、信誉不一、经销品牌不一,损害了中国烟草的整体形象。因此,要整合“中国烟草”这一形象资源,应从36个重点城市入手,要求所有“中国烟草”店必须具有统一的内外形象标识,尤其是要有统一的“中华名优专柜”陈列。这样,国优卷烟品牌才会拥有一个强大有力的宣传窗口和销售推广渠道。只有具有了真正强大的国优卷烟品牌,“中国烟草”这一牌匾才能拥有真正的实力与魅力。
六、整合价格资源,统一商业企业卷烟进销价格体系。
价格不统一,尤其是三级批发价格不统一,给市场管理增加了难度,也使全国大市场体系难以顺畅地建立。为此,全面整合三级批发价格势在必行。但全国品牌繁多,各地经济、消费水平不一,因而应从36个重点城市做起,统一36个名优烟的进销价格,尤其是三级批发价格,统一品牌形象,为名优烟在全国的销售建立起规范统一的价格体系和市场环境。
当然,要充分发挥卷烟销售网络培育大品牌的作用,还必须把大品牌的培育落实到两个终端,使大品牌观念深入到零售户,深入到一线员工,并将培育大品牌作为两个终端的工作重点和考核重点。这样,才能使大品牌的培育真正落到实处。
总之,卷烟商业企业在整合自身网络资源,培育全国名优卷烟品牌中负有不可推卸的重任。
热门文章:
- 2024年度主题教育研讨发言材...2025-01-12
- 2024年度在加强基层党组织建...2025-01-12
- 主题教育研讨发言材料(3)(...2025-01-12
- 主题教育交流研讨发言材料(2...2025-01-12
- 在XX中学2024届高三鼓劲大会上发言2025-01-12
- 2024年度(4篇)公司主题教育...2025-01-11
- 2024年学习全面依法治国专题...2025-01-11
- 在家庭委员会座谈会上发言材料2025-01-11
- 2024年政府办公室岗位标兵交...2025-01-10
- 2024第二批主题教育读书班交...2025-01-10
相关文章:
- 以人为本,铸造名优品牌2022-02-16
- 小学科学学科利用网络资源进...2022-10-26
- 真情培育,规范管理——班主任...2021-08-27
- 新媒体下校园文化品牌培育2021-08-27
- 多肉植怎样培育2021-09-01
- 创建学习型企业、培育新的作风2021-09-10
- 把握时代特点培育先进的校园文化2021-09-10
- 关于在青少年学生中如何培育...2021-09-24
- 培育农民专业合作经济组织的条件2021-09-26
- 创新工作、培育亮点方案2021-09-28
- 推行“四化”教育模式培育先...2021-09-29
- 关于企业培育青年群体文化的思考2021-09-29
- 整合资源完善机制推进社区共...2021-09-24
- 人力资源培训整合模式研究2021-11-05
- 某公司整合营销策划方案2022-01-10
- 论我国高校图书馆数字资源的...2022-03-12
- 品牌策划书品牌营销方案集锦2021-08-27
- 品牌策划书品牌推广策划2021-08-27
- 品牌策划书品牌推广方案2021-08-27
- 品牌策划书品牌营销实施方案合集2021-08-27
- 品牌建设现场经验交流会典型材料2021-09-28
- 竞争情报与企业品牌管理的几...2021-10-03
- 企业实施品牌战略的思考2021-10-29
- 城管局开展机关服务品牌建设...2021-11-07
- 浅论塑造企业品牌形象2021-12-23
- 国内企业品牌战略的现状与实施2022-02-11