国产厂商魅族手机饥渴营销法.doc

　国产厂商魅族手机的饥渴营销法

　 在国产手机厂商当中，魅族是不折不扣的另类：当别的厂商通过增加手机的品类，力图东方不亮西方亮的时候，魅族却只有一款产品，或者说两款：M8 和 M8SE。但是，魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍，自称“煤油”，他们的忠诚度也是前所未有的高。

　 除了产品本身的确可圈可点之外，魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中，魅族的气质比较接近苹果，在营销方面，魅族跟苹果也有不少类似的地方，他们都采纳了“饥渴营销法”。

　 方法一：产品发布前的肯定保密

　 现在 M9 发布在即，可是外界还没有人真正知道 M9 究竟长什么样，对于一般人来说，越是不知道的东西，得不到的东西，反而越盼望能够拥有，这种奇怪心就会勾起他们的购买欲望。

　 就像苹果 iPad 发布之前，全部的人都在谈论纷纷，但却都不知道毕竟，这样的产品一旦发布，形成热卖之势也就成为必定。在发布 iPhone4 之前，苹果的一位员工突然在酒吧里丢失了一部，然后苹果又费了不少的力气把这部手机要回去，我怀疑其中也有策划的成分，就是为了连续保持产品的神奇感。

　 方法二：充分利用网络的力气

　 在真正的产品发布之前，也不能无所作为，而是要让自己的目标客户群人人都知道，但是却买不到。这个时候，互联网就能够起到特别好的互动作用，主要是由于互联网便于互动，可以即时发布各式各样的消息。

　 于是，我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报，真真假假，假假真真，各种魅族论坛里的商量也是如火如荼，产品虽然还没有上市，却已经做到路人皆知了。

　 方法三：老大的神奇感

　 对于外界来说，魅族老板 J.Wong 也是一个神奇的主，只知道他本人就是一个手机发烧友，完善主义者。他从来没有接受过媒体采访，却常常消失在论坛之中教导江山，这种神奇感通过老大延长到公司，然后延长到了产品。

　 要维持这种神奇感，就是千万不要对媒体太好，就像苹果从来不给媒体试用产品，有的时候开媒体会的时候也不让见到乔布斯，而是隔着大屏幕提问。越是饿着他们，他们越是要巴结你，到底他们也要为自己的读者服务嘛。

　 因此，许多被“饿”着的消费者都在翘首以盼 M9 的推出。从营销的角度来看，魅族已经胜利了。不过很可惜的就是，魅族还无法像苹果那样，在形成气场的同时，还能够形成更大的生意场：无论是硬件、软件还是应用，都已经有一大批的合作伙伴围围着苹果的产品来开发配套的产品，这也使得苹果建立了一个更加强大的生态系统。从目前的状况来看，魅族更多的还是自己在玩。

　 当然，或许是我的想法不太现实。在中国，有实力同时又情愿花很长时间去建立生态系统的公司还是不多，要不怎么今日一场大战，明天又是另一场 PK 呢。