份营销推广计划

　沃 野 广 场 7 月 份 营 销 推 广 计 划 6 月份，市场环境依然保持高调调控的态势，房地产宏观条件未得到有效改善；各地针对首套房的救市行动以及银行贷款条件的放松，未能有效促进房地产市场的回暖。

　沃野广场在 6 月份推广力度较小，直接导致项目来电来访量较低，对促进成交未能起到支撑作用。鉴于项目现状，在写字楼推向市场之际，加强推广了力度，通过全方面有效媒体组合，实现项目写字楼物业在区域的知名度和影响力的快速提升。

　一、营销推广目的

　炒作西城的商务影响力，通过西部新城的规划发展前景展望，奠定项目在西城商务中的领军地位； 提高客户对项目的认知，借助品牌知名度和营项目，加快写字楼物业对客户的推广，加深客户的认知； 二、 整体思路

　 选择合肥主流媒体，通过区域及项目炒作，针对性开展推广宣传，短时间内实现项目写字楼物业的知名度和影响力的快速提升，促进现场来电来访。

　 在改善项目营销环境，营造现场销售氛围的同时，注重对销售人员的培训及考核，提高销售人员的专业水平。

　 促销手段项目成交的最直接动力，也是项目营销推广宣传的最终支撑点，建议出台强有力的销售政策，吸引来电来访客户，推动项目销售。

　三、推广 宣传

　1 1 、项目卖点及市场机会

　①. .

　西贵都市圈，巅峰国际商务空间

　沃野广场，占据西贵都市核心区位——长江西路与红皖路交汇处，由百大集团、拓基地产中国两大 500强企业联合打造。项目南临长江西路高架，西接合六公路和合宁高速公路，北临市政道路井岗路，立体化交通路网接轨国际商务空间。

　②. .

　区域：

　高新区商务集群，缔造新城首席 RBD

　沃野广场地处高新区科技文化核心地带，现有企业270余家，其中10余家是上市公司，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，掌控新经济澎湃活力。沃野广场占位高新财富板块核心位置，铸就西城首席 RBD，升华合肥西城商务未来。

　③. .

　品牌：

　百大、拓基双 500 强，品质标杆领地

　深耕皖江 53 载，成就 10 余城 146 个商业中心。百大集团——中国企业 500 强，是迄今为止安徽省唯一的商业上市公司。2011 年，拓基地产取得国家颁发的房地产综合开发一级资质，历经 11 年风雨历程，跻身中国地产 500 强企业。“商业+地产”双 500 强企业强强联合，携数十年的房地产经营及开发经验，成就西城标杆商务领地，十年返祖稳定收益保障。

　④. .

　十年统一运营，总回报 170%

　品牌房企，实力钜献。首付 1 万元起，统一运营管理，以保证缩短市场培育期，快速超热市场。十年总汇报 170%，年回报达 8%，实现物业的快速稳健增值！

　2 2 、推广主题

　首付 1 1 万元起，抢占西城价值洼地

　投资商铺风险高，投资住宅收益低，在当前市场调控时期，投资写字楼正是收入与风险等平衡点。

　以低首付吸引投资客对项目的关注，炒作社会热点，并扩大目标购买客户群体；诠释西城物业潜在升值空间，通过价格与价值的对比，实现物业超高性价比的完美展现。

　备选广告语：

　 跑赢 CPI ，增值力是关键

　 总价 24 万起，十年回报 170%

　 24 变 变 40 万，总回报高达 170%

　3 3 、推广计划

　鉴于项目写字楼物业类型及其所处入市前的成长期，建议针对目标客户群体，采取多种媒体组合进行推广，在短时间内，实现项目在区域范围内的强力传播。

　媒体类别

　媒体 渠道

　投放时间

　规模/ / 数量

　推广主题

　备注

　户外 广告牌 7 月 10 日 保证 2 块以上 品牌形象+销售政策 建议选择长江路沿线，针对蜀山区及其西部客群； 公交站台 7 月 5 日 10 座以上

　建议选择科大创新、黄科交口、软件园、科学大道、科技园等公交站台为主，选择目的主要针对高新区及大蜀山中小成长型企业 道旗 7 月 5 日 100 面以上

　建议选择科学大道、长江西路

　公交指示牌 7 月 5 日 10 个

　选择在长江西路、红皖路、香樟大道 报纸 《合肥晚报》 7 月 3 日-27 日 整版/半版 项目卖点+销售政策 报纸广告于软文相结合，并利用媒体资源，炒作西城商务区的规划及成长潜力 《新安晚报》 整版/半版 《安徽市场报》 整版/半版 软文 5 篇 网络 365 房地产网 7 月 1 日 首页通栏、项目专题、区域专题 品牌形象+活动卖点+销售政策 注重网络媒体的的炒作，同时也可选择合房网、新浪乐居等媒体组合 项目微博 7 月 1 日 项目卖点、销售信息持续及时更新

　 软文 7 月 1 日 5 篇

　与报纸软文同步 杂志 《房地产导报》 7 月 15 日 2 版 项目卖点+销售政策 周刊 《合肥楼市》 7 月 15 日 整版 品牌形象+项目卖点 月刊 其 他媒体 DM 直邮 7 月 1 日 10000 个 核心卖点 筛选资源，直接邮寄至企业老总签收，确保达到率 短信 7 月 4 日 100 万条 销售政策 建议短信投放常态化，每周三——周日投放5 万条/天 线 下推 广活动 派单 7 月 1 日 20 万份 项目卖点分类解读 每周末在蜀山区派单 暖场活动 7 月 7 日

　 营造现场氛围，促进来电来访，维系老客户 四、形象提升

　形象是项目整体实力的展现，提升形象需要从内外进行。一方面通过外部包装，展示项目品牌形象，在硬件上打动客户；另一方面，通过现场销售人员专业引导，提升项目的软实力。

　（一）、 现场 包装

　1 1 、外部围墙。

　 建议包装项目围墙，包括一期二期，扩大三期产品的展示度； 2 2 、 售楼部包装

　 功能分区 为配合项目推售物业，切合项目营销推广主题，售楼内部包装以投资为主基调，诠释首付 1 万元起、十年返祖，总汇报 170%等销售政策，并配以项目卖点支撑，营造现场氛围。

　（ 二 ）、 专业培训

　安排置业顾问调查合肥写字楼市场，并根据竞争项目所采取的销售政策，针对性的进行培训，加深销售人员对本项目优势及竞品销售政策的理解和化解，合理引导客户。

　 写字楼物业培训  项目卖点培训  金融知识培训  逼客技巧培训 五、促销政策

　1 1 、 以老带新和联动促销

　 老客户介绍新客户成功购买写字楼，新老业主各奖励其成交面积*50 元/㎡。

　 针对小区业主及入驻企业，采取短信、上门拜访等形式传递“老带新”优惠政策，通过圈层营销挖掘新客户资源。

　2 2 、泛销售政策

　 发动拓基地产、百大集团、合富辉煌资源，并与二手房联动，介绍客户成功购买即可享受额外奖励，以总价 30 万为标准，30 万以下奖励 300 元/套，30 万以上奖励 500 元/套； 合富辉煌（中国）安徽公司 沃野广场项目组 2012-6