分校区市场

发布时间：2021-09-08 00:33:04 浏览数：次

　第一节

　分校市场组织结构图

　注：市场专员人员的设置中至少有一位需熟悉 ILLUSTRATOR、CORLDRAW、PHOTOSHOP等作图软件并能进行简单的操作编辑。市场专员设置的数量由校长/市场经理根据不同的学校的具体情况设定。

　第二节

　市场部门的主要工作

　一、传宣传 XX 机构高所在区域市场的品牌，提高 XX 机构在当地市场的知名度市场部门的工作重心是如何的维护并不断提高 XX 机构在当地市场的品牌价值，XX 机构现阶段的招生对象主要集中在 6-14 岁学英语的少儿，这段时间的孩子是没有购买能力的，家长才是最终的买单者。因此市场部门的品牌推广活动切入点主要是家长的心理，即家长希望自己的孩子上什么样的英语培训学校。

　二、找出区域市场内竞争对手的核心竞争力，并寻找市场营销的差异点点差异化营销已成为当今营销界的利器及趋势所在。分校市场部门日常的一个主要工作就是“监控”当地竞争对手的动向以及竞争对手新的营销手段，找到自己与竞争对手的差异点并进行差异化营销。做到别人没有的我们要有，别人有的我们要做得更精更细。

　三、增加新的学员，留住老的学员稳定的生源是学校正常经营的命脉所在，市场部成立的初衷即是更好的为销售服务。市场部门需定期对自己的市场销售行为做出分析，绘制生源流向图以及对学生家长进行学校教学质量满意度调研，了解学校本身在家长心目中的定位。并在对市场现状分析的基础上制定相宜的营销政策，来增加 XX 机构学校在家长心目中的品牌价值，以达到不断增加学员的目的。

　市场经理（分校校长）

　市场专员市场专员市场专员

　四、在市场费用预算内按年/ 月/ 周制定并实施市场计划学校每年是按照一定比例拨给市场部宣传费用，因此市场部需随时清楚自己预算的使用情况，并以次为依据，来制定市场部的营销费用投入计划，并将此贯彻到年/月/周计划，超支的话需给出市场投入收益报告由校长批准。

　第三节

　市场部任务一、在市场费用预算内按年/ 月/ 周制定市场计划二、策划市场的产品/ 价格/ 促销/ 渠道三、建立更多的推广渠道四、内部市场活动/ 学校形象工程五、内部客户信息管理及监控六、外围市场的定期组织调查并及时反馈七、和销售部门及教务部门的良好沟通八、和媒介设计/ 制作公司或人员的合作九、阶段市场活动评估及反馈