人群定向与出价优化

　人群定向与出价优化

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　一、定向方式优化 定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，提高投资回报率。使用定向方式时需综合考虑这三个主要因素: 目标人群属性及行为习惯;产品特征、优势、应用场景;企业营销目标及市场环境等。除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。我建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。另外还需要注意的是: （一）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

　（二)同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

　二、出价优化

　以上所说的几个要素--定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

　ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000，当 CTR 和 CPC 的乘积够高就会获得足够的曝光。

　出价调整步骤建议: 1、开始可将初始价格设定较高的值，观察该广告的曝光、点击等数据，决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，不断摸索优化经验。

　例如推荐出价范围是 0.48–1.50(元)，可设置 1.0 元以上。

　2、观察该广告的曝光、点击数据: a、若广告曝光量很少，低于 3000 的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断; b、若已经有了一定的曝光量(在 3000~5000 的曝光或以上)，但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材; 3、持续关注广告数据:

　如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

　因此新广告上线曝光过 3000~5000 的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等。