年公司上半年工作总结大会上讲话稿

　2020 年在公司上半年工作总结大会上的讲话稿

　各位同仁：上午好!

　 今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意!同志们辛苦了!

　 上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们 xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx 人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的

　大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。

　 一、上半年小结

　 首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。

　 1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。

　 A、直营门店全年任务及达成

　 前年同期我们在为月销售突破 xx 万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破 xx 万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。

　 我们再来看一组数据：

　 B、1-6 月亏损门店情况

　 其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了 34000 元，其他亏损的 16 家门店前 5 个月就亏掉了公司净利润 297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么

　样做强是我们下半年要重点解决的问题。

　 当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到 10 万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续 3 个月实现盈利，更要表扬以盛 x、付 x、胡 x、任 x、张 x、张 x、尹 x 为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售 20 万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与 x 总一起，进行每星期 3 次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持;培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了 2 期青苗班学员和 2 期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习;人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。

　 2、上半年工作的不足之处

　(1)拓展线的工作拖了公司发展后腿：

　 上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。

　 (2)工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：

　 该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。

　 二、下半年的工作规划

　刚才 x 总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据 x 总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。

　 1、提升门店形象

　 门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象 VI 设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力;对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。

　 门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。

　 A、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保

　证品质。

　 B、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。

　 C、统一门店装修标准。

　 D、对褪色、陈旧的.招牌逐步更换。

　 2、提升服务品质

　 装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。

　 当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益最大化，这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用

　得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要知道顾客的宣传比什么广告都管用。x 总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，希望这本书赶紧出来，也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。相信在大家的共同努力下，公司经营势必会更上一层楼!

　2020 年在公司上半年工作总结大会上的讲话稿（2）

　 弹指一挥间，时间匆匆流逝，XX 年已经过去了一半。刚才听了各部门主管对公司几大版块工作的总结汇报。从报告中看得出，这半年，是我们 xx 不锈持续发展的半年，是我们齐心协力不断求索的半年。

　 在此，对大家取得的成绩表示热烈祝贺，对大家的辛勤付出表示真挚地感谢。

　 现在我对上半年集团公司总结工作如下：

　 第一部分：在惯性中发展。

　 数数我们上半年的亮点有哪些;我们的销售量仍旧大踏步增长：上半年实际销售量 11.75 万吨，比去年同期增长了44%。在全球经济下滑的大环境下，我们能取得这样的增长，实属不易!近 12 万吨的钢板经 xx 人之手到大江南北，天涯

　海角，我们销售的网络在不断延伸，我们的终端客户数量继续增加。

　 上半年，我们紧跟时代发展步伐，引进了新型的营销模式——电子商务。电商部成立以来，月销售量平均增长率达到 38%，在人员少、时间短的情况下，我们电商部通过东方商城这一平台成功销售不锈钢产品 900t。这是个新的良好开端，也是我们会继续加强的营销方式。

　 随着公司日益发展壮大，我们 xx 的品牌日益响亮，上半年，在各种大型商务活动中，屡屡出现我们的身影，xx 在行业中的影响越来越大。

　 与此同时，我们继续保持着与各大钢厂的良好关系，目前我们仍然是东方特钢的第一大户，华东地区唯一一个核心代理商;通过不断的交流改善，与张浦的联络更加密切;最近青山、宝钢也慕名前来联络洽谈。

　 我们的各条战线的管理工作也都在改进和提高，都在满负荷运转，保障了经营的顺利进行，保证我们在不锈钢行业中稳坐前列!

　 但是，我深刻认识到，这只是在我们有了多年的实力积淀的基础上的惯性发展。事实上，我们仍有很多工作没有做好：如销售量没有达到目标;经营利润方面相差甚远;经营管理方面没有创新和进步;6s 管理不进反退……一切一切，令人揪心!

　成绩和不足都是过去，重要的是对于未来发展的思考。现在我与大家分享第二部分：在思考中前行。

　 这半年来，我舍不得出差，每天面临处理不完的锁事。一进办公室就坐下，一直坐到晚上八九点，躺在床上还睡不着，睡到两三点就醒了，满脑子是问题，是不断出现的事故。我记得《华为的冬天》中任正非说的一句话：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感”——我也一样。xx 的冬天让我们懂得，要时刻警醒，未雨绸缪。面对现实，正视自我，我除了思索还是思索。

　 在思考，在找出路，我的脑袋不够，大家的脑袋也不够，我们在很多方面不专业，那我们就借脑、借专业公司做专业的事情。为了让“绩效年”名符其实，为了让公司的绩效科学合理，我们请了业内知名的咨询公司为我们量身定制薪酬和绩效考核体系。

　 为了提高我们的生产效率及设备管理，6s 管理顺利进行，我们将在 8 月份请咨询公司和我们一起启动“精益生产”管理活动，彻底提高我们生产管理的面貌。

　 为了解决我们设备更新，现有场地有限、物流不顺的情况，8 月份将启动对现有加工中心的改造，去年订下的意大利诺瓦生产线、威台分剪、分条线将全部安装在现有厂区内，对远大、腾麒机组将进行升级、改造。改造后的加工仓储中

　心将是无锡最好最高档的加工中心之一。

　 为了解决我们加工设备利用不足，加工没有贡献利润的状况，我们在 6 月底成立了深加工销售部，下半年，会加强深加工设备的技术管理、技术提升，全面拓展加工业务。以便创造更多利润。

　 为了将“xx”这个品牌唱响，我们放弃了意向的“雄狮”、“精海”、“环海”等名称，已经正式在筹建“xx 集团”，目前 logo 已经确定，工商注册也在加快进行。预计 8 月份正式完成。

　 为了提高整个集团的竞争力，我这半年对 xx 不锈的兄弟公司——雄狮风能、雄狮机械进行了较大的改造。

　 雄狮风能已经更名为环海重工，抛弃原先单一的经营范围，由风能部件拓展到机床、注塑机、水泵、工程机械等行业的业务领域，尤其是在破碎机耐磨件的领域有了重大突破，环海重工的转折应该在下半年就能看到。

　十九届四中全会心得体会

　长沙 X XX 发展有限公司

　XXX

　9 2019 年 年 2 12 月 月 3 23 日

　2019 年 10 月 28 日至 31 日，中国共产党第十九届中央委员会第四次全体会议在北京召开，习近平总书记在会上发表了重要讲话。全会听取和讨论了习近平总书记受中央政治局委托作的工作报告，审议通过了《中共中央关于坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化若干重大问题的决定》。11 月 19 日长沙 XX 党支部组织全体员工集中学习了四中全会精神。作为一名党员，一定要把总书记重要讲话精神和十九届四中全会精神学习好、领会好、贯彻好，把会议精神切实转化为工作动力，现结合自身工作实际和学习感悟谈几点心得体会：

　十九大以来，以习近平同志为核心的党中央准确把握中国发展大势，迎难而上、开拓进取，取得了改革开放和社会主义现代化建设新的重大成就。在中国共产党的领导下，中国摸索出了一条适合自己快速发展的道路，更加坚定了我对

　党绝对忠诚拥护的政治自信，对坚持走中国特色社会主义道路的道路自信，对统筹推进“四个全面”战略布局的发展自信。

　我在公司担任行政专员职务，在自己工作岗位上我将以十九届四中全会精神会指导，自觉增强责任意识、大局意识，一切以工作为重，切实知岗知责，在其位，谋其职，做好行政后勤工作，以为各部门做好后勤保障为目标；坚持高标准完成各项工作，始终在办事效率、工作质量和执行落实上下功夫求实效；我要始终保持奋发有为的工作干劲、闯劲和韧劲，努力在本职岗位上干出不平凡的业绩。

　下一步，我将从以下几方面开展工作:

　 一 是加强 十九届四中全会精神的学习 领会。首先是充分发挥党员的先锋模范作用，带头学习十九届四中全会公报原文，准确把握报告提出的新理念、新思想，新战略，进一步悟透、掌握要义，更好地用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。其次是把学习贯彻十九届四中全会精与重点工作和具体业务结合起来，以全会精神为指导,踏踏实实做好各项工作。最后是以会议精神作为我今后工作的行动指南和目标纲领，我将坚持学习持之以恒、坚持不懈、形成常态，用十九届四中全会精神解决工作中不断出现的新问题。

　 二是强化创先争优意识，力争一流工作业绩 。首先是增

　强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，自觉向党中央看齐，坚决维护习近平总书记的领袖权威，坚定理想信念，把牢政治方向，永葆忠诚之心。其次是不断提高能力水平。始终坚持用十九届四中全会精神指导工作开展，把握公司发展方向，紧扣“稳中求进”发展主线，突出“服务”中心职能，明确工作重点，压实工作责任，不断提升工作能力。最后是在做好自身工作的基础上，做好领导的“参谋助手”，为公司快速发展做好各项服务工作。

　 三是抓好作风转变。工作中埋头苦干，求真务实，脚踏实地的做好本职工作，把不良作风一改到底，切实履行好岗位职责。树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。在工作中克服飘浮虚荣的工作作风，在工作中不讲条件，埋头苦干、少说多做，把每一项工作做实做细做好，全面提高效率。工作中还要做到说实话，办实事，不做表面文章，不搞形式主义。把心思用在具体工作上，把精力放在具体干事上。