某企业年度宣传方案

 Molex 2000年度宣传方案

前言： 2
市场综述： 3
1．1999年6—7月各品牌宣传投入 3
2．2000年1—3月各品牌宣传投入 4
3．综合分析 4
目标媒体简介： 5
媒体购买计划： 6
1大众媒体购买方案： 6
2行业媒体购买方案： 6
3 IT专业媒体购买方案： 6
媒体公关： 7
传播策划目标 8
目标主题： 8
目标战略： 8
传播受众对象 9
传播内容、传播周期、传播媒体、字数 9
日常及深层公关传播策划服务实施及费用 10
优视广告公司公关传播项目管理小组人员 12
附录： 13

前言：
    MOLEX网络布线产品在国际上是一个著名品牌，但由于开发中国市场的时间及投入等原因，目前的市场占有率和品牌自身的地位是不相衬的。从宣传上看硬性广告和文章宣传缺乏配合及规划，从同其他主流品牌的宣传监测资料对比会轻易发现这一点。
    本宣传方案力求找到硬性广告和文章宣传之间最好的配合，通过这两个方面的互补，使MOLEX的品牌宣传得到最佳的效果。在硬性投入的媒体选择上既继承了网络布线产品传统的媒体选择，又针对其他品牌投入比例，选择了他们投入相对较弱的行业及大众媒体进行品牌宣传，使MOLEX品牌在众多品牌中脱颖而出。这样的媒体选择也同目前国内IT产品宣传向大众、行业媒体转变的趋势是吻合的。
       

市场综述：
1．1999年6—7月各品牌宣传投入
 

        上表是6—7月各品牌宣传投入前五名和西蒙的投入情况。
     可见前五名硬性投入均在 20万左右，西蒙由于已占据市场
     主导地位，顾硬性投入不大，但文章宣传投入比例仅次于郎
     迅，远高于其他品牌。

 
2．2000年1—3月各品牌宣传投入
 
    该表为2000年一季度各品牌宣传投入前五名和西蒙的投入情况。前五名投入在40万左右，考虑到春节各品牌减少投入这个原因，各品牌投入相对去年均有较大提高，这说明今年的市场竞争加剧了。业内对市场前景看好。
3．综合分析
 根据前两项分析，可见网络布线产品市场今年的竞争加大了，主流品牌硬性投入在200万以上。MOLEX预想在今年营业业绩有较大增长，硬性宣传投入在250万左右比较适宜。文章宣传应保证在20000字每月的水平上。这个投入水平在业内大概会在前五名。这和MOLEX在国际上的地位是相应的。
目标媒体简介：
1《参考消息》 新闻性日报，发行量310万份，国内最受人喜爱
              的新闻类媒体。读者层次较高，是许多企业必订
              的报纸，广告效果极佳。
2《中国经营报》经营管理类周报，发行量100万，该刊网络、 通
              讯等信息类栏目占较大比重，读者多为经营管理
              人员，是国内同类媒体中读者最多的，广告效果
              较佳。
3《金融配套市场》中国人民银行主办，月刊，发行覆盖银行、 证
                券等金融行业，是金融行业信息化建设的权威
                媒体，广告针对性极强。
4《通讯世界》 电信行业媒体，月刊，发行量15万，权威电信
              行业杂志。
5《中外房地产导报》半月刊，房地产行业主流媒体。
6《广播与电视技术》月刊，广电行业主流媒体。
7《计算机世界》  周刊，发行量22万，IT行业最权威的、影
                 响力最大的媒体。
8《计算机网络世界》月刊，汇聚布线产品广告最多的媒体。
9《网络世界》 周刊，发行量20万份。专业报道网络建设的IT
              专业媒体，广告效果较佳。
  10《互联网周刊》周刊，发行量12.8万份，最具影响的互联网专
                  业媒体，目前在互联网热的形势下，影响重大。
  11《IT经理世界》半月刊，发行量20万份，定位于互联网时代
                的CEO及CIO，对企业的决策者影响巨大。
媒体购买计划：
1大众媒体购买方案：

2行业媒体购买方案：

3 IT专业媒体购买方案：

媒体公关：
目标对象：
    MOLEX公司整体形象宣传、MOLEX行业市场宣传（金融、信息、广播电视、房地产、政府、电力、石油、民航、铁路运输等领域）、MOLEX合作伙伴市场宣传、MOLEX公司服务、培训宣传。
目标主题：
领导世界的先进技术
优秀的行业应用解决方案
为用户提供最佳服务与价格
目标战略：
通过定期向大众、行业、专业等媒体传播MOLEX行业市场、产品市场、合作伙伴市场等方面的新闻稿、深层次报导，包括：成功案例介绍、专题文章、专家技术剖析、待业趋势、市场介绍、人物专访等文章，定期组织产品新闻发布会、行业技术专家研讨会等市场传播活动，连续跟踪宣传产品之技术特性、成功应用解决方案等传播内容，促进其产品市场销售，加强传播受众对象对产品的深入了解、认同。

传播受众对象
各大中型企业级用户，包括：金融、信息、广播电视、房地产、政府、制造、零售、电力、石油、民航、铁路运输等领域中的领导层、IT部门负责人、项目负责人、工程技术人员等人员；
合作伙伴、代理商；
行业技术专家。
传播内容、传播周期、传播媒体、字数
优视广告公司对MOLEX公司公关活动可分为两个步骤：
日常公关（过渡期1---3个月）
此期间优视公司将要全面了解MOLEX公司结构、产品技术、性能，通过日常新闻的报道工作，也使MOLEX能了解优视公司，增加相互沟通。
MOLEX新闻：
 
 内容 周期 媒体 字数   
MOLEX新闻，由
MOLEX提供或从
网上查找 40篇/月

 IT媒体、行业媒体
大众媒体

 200—500字

   
备注：MOLEX国内外重大企业新闻，应在各重点报刊，显要版位刊出，加强行业、大众地方媒体宣传 
深层公关（过渡期1---2个月）
在日常公关基础之上，优视公司已对MOLEX公司管理层人物、产品技术、性能有所了解，随着双方合作信任度的增加，逐步进入深层公关。
MOLEX深层新闻报导：
 
内容 周期      媒体     字数   
与MOLEX有关的
技术、应用及策略 5—6篇/月
 媒体、行业媒体  1000—2000字   
综合新闻分析 1篇/季   1000—2000字   
备注：人物专访以MOLEX管理层领为专访对向，以公司市场、产品、销售为内容，宣传公司整体形象：综合新闻分析，综合剖析以MOLEX对中国IT产业的影响为主的内容。 

MOLEX技术文章：
 
        内容      周期   媒体   字数   
 MOLEX技术及在国内
 的应用 2—4篇/月

 IT媒体、行业媒体

 1500--3000

   
 备注：综合介绍MOLEX的先进技术及国内应用的成功案例。 
日常及深层公关传播策划服务实施及费用
    本公司费用涵盖的服务项目包括：为MOLEX公司所提供的上述规定范围内的日常公关服务。具体费用采用月费制。
每月费用为40000元，刊发字数20000字左右。

稿件服务：
 
              服务内容                   费用   
一般新闻稿
（国内外新闻，主要注重国内新闻撰写） 免费稿件搜索、翻译、撰写、编辑、整理（除特殊翻译稿件，150元/千中文字）   
 专业深层次报导
（专访、深层次技术报导、行业市场分析等） 免费（专访两次以上按所需费用收费） 
监测报告服务：
 
              服务内容                   费用   
 周/月公关报告（媒体发稿、到达率、分析             
 报告、公关费用报告） 免费   
 新闻监测简报（包括：新闻、合作伙伴新 闻
 剪报、行业市场新闻报告等） 免费（如需加印，按照复印费用具体收费） 
其它服务内容均按所需具体项目收费
日常公关活动服务：
 
              服务内容                   费用   
 新闻发布会（公司、技术产品、合作伙伴 行  
 业新闻发布会）
  免费新闻稿撰写、媒介邀请、稿件发放、媒体跟踪、场地预定等，其它按所需费用收费，仅限广深、北京地区   
 顾问组论坛（政府、企业、代理商、技术 专
 家、媒体） 同上
   
 媒体记者培训 同上   
 媒体公关活动（专业、大众媒体沟通活动） 同上（免费发展和维护媒体数据库）   
 媒体、专家参观团 具体收费   
 大型公关活动（公司整体公关活动） 按服务内容收费 
备注：定期为媒体记者提供采访所需MOLEX公司照片、图片等新闻资料，满足记者需要。
**广告公司公关传播项目管理小组人员
同步信息公司针对MOLEX公司之媒体公关基础，执行项目负责人制度，即由项目总监管理、监控下的媒体经理、文字撰稿专员、会议经理和项目助理等人员组成的MOLEX专题项目小组。具体安排如下：
 
 项目 负责人 人数   
 项目总管、监控，政府公关 总经理 1人   
 媒体定位、记者公关、寄发稿件 媒体部 1人   
 撰写、修改稿件、专家公关 产品市场专员 2人   
 新闻发布会管理、公关活动策划 公关部 1人   
 与MOLEX公司协调 客户部 1人   
 总计：  6人 
新闻稿件计划例会、媒体计划会、顾问会、记者会内容、时间、参加人员安排表：
 
 项目 内容 时间 优视公司参加人员   
 稿件例会
 讨论新闻稿内容及总结
上周新闻稿发稿情况 每周五上午
10:00-11:00 媒体部经理
   
 媒体计划会
 讨论稿件投放媒体计划
 每周五上午
10:00-11:00 媒体部经理
   
 媒体会
 组织媒体记者交流活动
 每季度中期、15日前后下午3:00-4:00 媒体部与公关部经理   
 新闻评估会
 评估每月新闻发稿情况 每月第一个周二上午10:00-11:00 媒体部经理 

附录：
媒体传播名单：（可按照MOLEX公司要求修改媒体名单）
IT报纸
《计算机世界》《中国计算机报》《每周电脑报》《中国计算机用户》《网络世界》《微电脑世界》《中国电脑教育报》《电脑报》《信息产业报》《软件报》《互联网周刊》《SmartReseller》《电脑商情报》《中国电子报》《电脑商报》《网络报》《PC SHOPPER》
IT杂志
《IT经理世界》《软件世界》《个人电脑》《电子与电脑》《信息系统工程》《互联网世界》《电子产品世界》《通讯产品世界》《计算机与网络》《计算机网络世界》
大众报纸
《中国日报》《中华工商时报》《人民日报》《新华每日电讯》《科技日报》《北京科技报》《市场报》《中国商报》《国际商报》《法制日报》《中国青年报》《北京青年报》《光明日报》《解放日报》《羊城晚报》《南方都市报》《深圳特区报》《深圳商报》《广州日报》《投资导报》《新民晚报》《解放日报》《文汇报》《北京日报》《北京晚报》《北京晨报》《精品购物指南》
行业报刊
《金融时报》《中国财经报》《中国经营报》《中国证券报》《中国民航报》《中国教育报》《经济日报》《经济参考报》《金融电子化》《金融配套市场》《人民邮电》《通讯世界》《电信科学》《中外房地产导报》《广播电视技术》《证券时报》