营销模式

　营销模式：

　市场中心有调整，三四线城市成开脱主力

　这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。

　盈利方式：产品采购批发差价利润、服务费用

　优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大

　劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高

　SWOT 分析

　优势：

　劣势：

　1. 物流配送成本 2. 不会上网分散农户如何使用问题

　机会：

　威胁：

　机遇与挑战 1.近几年，农村电子商务突飞猛进地发展，在引领城乡消费内需，重塑产业结构，促进城乡协调发展方面起到了重要作用。越来越多的有识之士逐渐认识到农村电商未来发展的机遇，各大企业纷纷布局农村电商，阿里巴巴、京东、苏宁等都把农村作为未来发展战略之一。

　3. 市场机遇 市场面临问题的同时也会带来机遇。关注消费者的需求，解决消费者的痛点，才能使农产品电商做到精准定位、精准营销。

　（1）安全是消费者的痛点。近年来食品安全事件频发，公众普遍对食品安全感到担忧。从2012 年到 2015 年，连续 4 年食品安全成为中国全面小康进程中的十大焦点问题之首。食品的安全性成为消费者关注的首要问题，更多的人愿意为天然健康的农产品买单 2）品质是消费者的追求。随着生活水平的提高，人们越来越关注生活品质，愿意花费更多的钱寻找更优质的吃穿住行体验。他们逐步追求高品质、安全而可靠的产品，并且越来越重视产品带来的个性化享受与自我认同感，传统意义上的价格诱因正在弱化。同样，在农产品市场，中高端农产品的消费需求越来越旺盛。

　（3）消费者注重品牌内涵。国内消费者正在不断成熟，越来越热衷品牌消费。他们从单纯的重视品牌和符号，转向更加注重产品和品牌内涵。而目前，农产品交易市场质量标准不统一，品牌建设相对落后。消费者对于中高端品牌农产品的消费需求得不到满足，这也是有内涵的新品牌崛起的机遇。

　 1.3 目标市场 在日前举行的大农优选 APP 发布会上，数百名企业家获得的权威信息是：农产品电商领域中，“三品一标”农产品（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和地理标志农产品）的交易占 70%以上。规模化和标准化的发展，将是农产品电商发展的趋势。

　相较于无公害农产品、绿色食品和有机农产品，农产品地理标志产品在普通消费者心中还比较陌生。据统计，至 2015 年我国农产品地理标志登记总量已达 1733 个，备案特色资源 6839 个。地标农产品注定将成为农产品交易新的增长点。

　农产品地理标志产品的一个核心特征就是

　具有独特的品质，独一无二，不可复制。这种独特品质的形成与当地自然生态环境（气候、土壤、地形地貌、当地动植物品种、传统工具等）和历史人文因素（文化传统、实用知识和技能等）关联。地标农产品独特的品质恰恰满足了品牌的差异化要求，其天生就具有成为品牌的优越基础。同时，也满足了消费者对于高品质、自然健康生态农产品的需求。

　地标农产品的价值要高出普通同类产品，价格一般要高 30%以上。这一价格优势更利于发展零售电子商务，不用担心物流成本。

　解决方案

　1. 分散的农户由于生产规模有限、网销能力欠缺，加之季节性因素导致获取用户成本较高，直接触网面临规模不经济、范围不经济、推广困难的困境，因而农业生产组织化程度不高的地区乡村农产品电商宜采用“网店+农户”模式，一定区域内的农户由乡村电商带头人等“新农人”牵头抱团开设网店。一是网店能起到在乡村一定区域内将分散的生产进行集成的作用，形成较为稳定的供应。二是也能够促进产业分工合作，发挥乡村电商带头人在网店运营、营销、初加工和包装等方面的专业优势。三是可以为消费者提供稳定的乡村特色货源预期，便于消费者通过收藏网店降低搜索成本，从而提高复购率，形成稳定的消费群体。

　2. “爆款”加速网店和农产品品牌化进程 农产品的高频消费特征使得消费者对消费渠道的“粘性”往往较高，而复购率的提升必须建立在稳定的消费群体之上，但网店往往面临“获客”成本较高的困境。“爆款”的打造通常是品牌效应的信号显示机制、政府背书的信誉机制、无理由退换货的质保机制和平台引流的推广机制等一个或若干因素合力形成，对网店的集货能力、品控能力、第三方物流合作都有较高的要求。

　一方面“爆款”效应使得网店及其农产品更容易被消费者搜寻到、更容易受到口碑效应的影响作出购买决策、更容易发挥规模效应提升盈利水平，因而打造“爆款”成为打造网店自身品牌主要的营销手段。

　 1.0 农产品电商趋势 农产品电商行业被誉为下一片蓝海，经过近两年的高速发展后，在 2017 年将呈现怎样的新趋势，今日且为大家简单梳理一下：

　市场中心有调整，三四线城市成开脱主力

　2017 年 1 月 20 日，国家统计局发布 2016 年中国宏观经济数据，GDP 年增涨 6.8%，增幅继续下降 （2015 年增涨 6.9%，2014 年增涨 7.3%），中国经济增长呈现继续放缓的趋势。涉及到农产品电商行业，近两年的高速发展，一二线城市已经被几大电商巨头占领分割，市场趋近饱和。而三四线城市、县城因为收入水平的提升，互联网的进一步全民普及，将成为各大电商的主力战场。

　品牌化营销将成为第一武器

　随着国民收入水平的进一步提高，消费者将更加看重品质与品牌。最近几年，农产品电商呈现出多元化发展的趋势，生态农庄、原产地旅游、水果基地等分支越来越细分化、专业化，

　同时都在向着品牌化的高度升级。也有很多电商品牌诞生，天天果园、拼多多、许鲜、有赞、田园优品，给很多农产品电商的品牌化指明了方向。

　5 月份“一带一路”高峰论坛召开，农业部、国家发改委、商务部、外交部联合发布了《共同推进“一带一路”建设农业合作愿景与行动》，意味着中国的农业在未来将成为重点开放的一个领域。外来品牌的冲击，也将促使农产品电商进一步向品牌化方向发展。

　纯电商红利终结，微渠道营销兴起

　马云在 2016 年底曾提出新零售的概念。所谓新零售，就是线上、线下、物流三者结合。线上+线下两条腿走路就是全渠道。由于线上获客成本过高，且用户体验不如线下，纯电商公司将面临发展瓶颈。在 2017 年，纯电商模式将步履维艰。农产品电商的 3.0 时代，是微渠道的全面兴盛时代。

　近几年，随着自媒体的快速发展以及去中心化的趋势，微渠道随之崛起。微渠道=线上+线下渠道整合的社交化零售渠道，主要表现形式有直播/视频、微信、微博、社群等。

　 连锁化、社区化加剧

　经过近几年的高速发展，线下店面生意做大之后，扩张开店是必然选择。连锁扩张伴随的就是社区化，也更利于微渠道的营销发展。顾客喜欢在离家近的地方购买农产品生鲜，既能现场挑拣新鲜货品，又能有逛街的感觉。实体店布局社区，网店利用微信开展社群运营和会员营销，推广效果将得到加倍提升。

　精耕细作，规范管理

　农产品电商属于新兴行业，前期发展模式较为粗糙。随着市场竞争加剧，行业规范化管理将成为必然。从采购、仓储、陈列、产品结构、定价、包装、配送、营销设计、人员管理都需要一整套运营体系来支撑。尤其在营销方面，社群营销、会员营销、数据分析、异业联盟将会得到越来越广泛的应用。无规矩不成方圆，农产品电商行业也势必将进一步规范化管理。

　总结下来，以上五点为农产品电商行业出现的新兴趋势，随着这一行业的进一步发展，肯定会有更多的趋势出现。提前做好应对措施，在农产品电商行业继续前行。

　背景 5 月份“一带一路”高峰论坛召开，农业部、国家发改委、商务部、外交部联合发布了《共同推进“一带一路”建设农业合作愿景与行动》，意味着中国的农业在未来将成为重点开放的一个领域。

　绿色农产品现在已经成为我们生活中比较重要的食物了，因为不仅意味着健康，还能了解到不少种植的内容。农产品 app 开发有自己的行业价值，保障了我国的粮食增产和拓展销售的

　渠道。

　绿色农产品现在已经成为我们日常生活中不能缺少的食物了，现代人开始追求健康的生活方式，所以会开始注重食物的选择。农产品 app 开发有自己专属的行业价值，保障了我国的粮食增产和拓展销售的渠道，让农贸商家能彼此交流，杜绝滞销的情况发生。通过农产品 app 平台能够实现农产品行业发展的价值，首先是保障我过粮食增产。因为绿色农产品发展能减少病虫害，让产品的收成更好，保障农产品的收成就是保障供应的量，这样对于农业基地来说本身就是一件好事。对于个体农民来说也是一样，收成好就证明收入也有希望了。

　 其次，促进农产品质量安全。用户购买产品就是希望能够购买到有质量保证的产品，因此平台对于所有销售的产品都会进行严格的质检，保障每一款产品都是及格的。农药满天飞的情况下，超标会对人体健康产生危害，所以保证产品质量安全十分重要。

　 最后，发布行业信息能为商家带来更多的商机。不同的行业信息有不同的作用，商家从中可找到适合自己的发展策略。

　农产品 app 开发是人们追求健康生活的表现，行业的发展未来将会更加规范，能给用户带来更好的绿色农产品。