你有没有成功创业相?
过许许多多创业成功的故事,你是否试图找出故事中的共同点,跟自己心里的欲望,做一番比较,暗暗的思考:我跳出去创业,是不是也有成功相?
《华尔街日报》(Wall Street Journal)报导,已故的哈佛大学心理学教授大卫 麦克雷兰德(David McClelland)毕生研究创业家,并发展出一套评估创业家心理的测验,即使在不同国家进行这些测验,多数创业家在相关变量上大都获得高分。麦克雷兰德教授的研究显示,创业的理由虽然有千百种,不过,绝大多数的人创业都是为了追求成功。而且,成功的创业者总喜欢设定一些困难、但可达成的目标,还会以实际的金钱作为衡量是否达成目标的指针。
当“虚拟团队”(E-Team)总裁兼执行长华顿被问及是否自认为高成就者时,他说“我有强烈的动机想看到E-Team成功。”
位于加州的E-Team专门提供紧急意外管理的网页软件,该公司自1998年成立以来即快速成长,目前雇用25人,每年营业毛利约1千万美元。去年911事件纽约世贸大楼遭攻击后,它开始声名大噪,它透过网际网络从事灾难复原管理,同时也提供相关软件,协助管理盐湖城2002年奥林匹克运动会,以及今年元月的超级杯(Super Bowl)足球赛。
金钱的意义
高成就者喜欢掌握一些反应自己表现的信息,例如金钱。麦克兰德博士发现,高成就者视金钱为衡量自己进步与表现的具体指针,其意义远超过累积个人财富。E-Team的华顿表示,他的创意是否成功,最后还是取决于“大家愿不愿意花钱购买我们的产品。”他更进一步指出,“我面临的社会挑战不亚于经济挑战,”就私人公司的角度来看,他衡量成功的标准是股东和他自己能否获得金钱回报。
创业家的研究指出,高成就者常花时间思考如何把事情做得更好;他们只对有利工作的信息响应,不太在意别人对他们个性的评价。北加州的洛塞托斯印刷(in Print of Los Altos)创办人艾莉‧伯纳齐(Ellie Bernacchi)认为,她的成就感来自设计工作与满意的客户。
伯纳齐原本是老师,为了赚更多钱并拥有更弹性的生活,她决定自行创业,专门销售高级婚礼邀请函等客制化印刷品。“我渴望独立、赚钱,有弹性的时间,”12年前创业时,她就开始进口一些特殊纸并设计个人化的印刷品,她以满足客户的满意度来衡量自己是否有进步。现在她聘雇两位全职员工,同时与多家承包商合作,每年毛利介于20、30万美元之间。
“我喜欢设计工作,”她说,她不想扩大规模或成立加盟店,“我喜欢掌控一切,看着事情从头到尾做好,让每个顾客都对自己购买的产品感到兴奋。”虽然别人都认为她收费太低,但她并不以为意。
测验所显示的意义
虽然具创业家倾向的人大多在成就动机获得较高的分数,但是如果你的成就动机分数较低,不必因此气馁。纽约的全国企业家指导基金会(NFTE)创办人马里亚堤(Steve Mariotti)认为,“测验只不过是一时的分数,”即使你分数不高,也不代表毫无希望成为创业家。
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