文案需要具备基本要素

　“要两粒在一起才最好”听到这句话，你是不是瞬间会想到这是益达口香糖的广告语； “找工作我要和老板谈”听到这句，你是不是立马就能脱口而出 Boss 直聘······； 别人一说到 OPPO 手机，你的脑海里是不是就会浮现出“充电 5 分钟，通话 2 小时”的广告语······

　其实我们的生活每时每刻都被广告包围着，广告的形式多种多样，但是，在这千千万万中，怎么能够让用户留下深刻的印象，从而对广告宣传的产品产生兴趣呢？这就需要你的文案有力量，能够进入用户的心里留下一席地位。

　那什么是文案呢？ 文案简单点来说就是内容运营。通过探究用户的需求，结合文字、图片、语音、视频、文章等多种形式，利用滑梯效应等技巧，搭建用户和产品之间的桥梁。

　要想写出吸引人的文案并不是一件简单的事情，需要我们涉猎到心理学、生理学、科学、艺术、设计等多方面的知识。

　不积跬步无以至千里，要想写出出彩的文案，要需要运营者慢慢的进行积累，由浅入深。下面小编就来和大家分享一下文案的基础要素。

　我们常见的文案主要有 产品文案和品牌文案两种形式。

　产品文案，重点在产品这两个字上面，是以产品属性未导向的一种文案类型。

　产品文案是比较基础的，它类似于产品的说明书或者翻译工具，用户通过该产品的文案就可以快速的了解到该产品的核心要素。就像开头我提到的 OPPO 手机“充电 5 分钟，通话 2 小时”的广告文案，就明确的告诉了用户 OPPO 手机充电快的特点，让不少快节奏生活的用户留下深刻的印象。

　这则广告文案看似很简单，觉得你自己也能写出来，但其实并不是这样的，你没有看到这则文案的话，你不一定能够写出来这样好的文案。要写出好的产品文案需要运营者掌握一般性知识和该产品的专业知识，对营销学、社会学、心理学都要有很广的涉猎，只有这样才能更深入触及到用户的内心，留下一席地位。但同

　时产品文案也有其缺点，那就是，这样的文案虽然能让用户留下深刻的印象，从而对产品有一定的心动感，但是这样的心动感很多时候并不会转化为购买力。

　品牌文案，重点在于品牌两个字上面，是 以价值观为导向的文案。主要展示公司品牌精神和品牌个性，是让消费者对自己增加信任的王牌。相对于产品文案的不同，品牌文案一般是在产品的市场有一定的规模，发育到比较成熟的阶段，同质化竞争比较严重的时候推出的。根据马斯洛需求层次理论，这个时间点产品文案已经不容易触及到用户的痛点了，这时候需要迫切与产品建立情感上的联系。品牌文案这时候就起到了纽带连接作用把用户与产品连接起来，将用户的情感需求转化为购买力刺激用户进行冲动消费。“人头马一开，好事自然来“ 这是我们大家非常耳熟能详的一句品牌文案了，该文案牢牢抓住中国消费者讲究彩头的观念，把品牌名融入到文案中，给人一种开了人头马，就能讨个好彩头的想法，自然而然地让消费者对品牌产生好感，从而来推动消费者地购买行为。

　总而言之，不管是产品文案还是品牌文案，需要运营者深入地把握用户地心理，洞察社会价值取向。

　之前的文案系列一中小编向大家介绍了文案的两种类型：产品文案、品牌文案。我相信大家理解起来应该是没有难度的，难点在于实际操作中该如何创作出相关的文案。众所周知，文案是一门艺术，好的文案离不开好的灵感和好的创意，但大家要知道读万卷书，行万里路，基本知识也是十分重要的。只有学会了走，你才能慢慢跑起来。所以大家刚开始接触到这一块的时候也不要着急，慢慢来。下面小编就来给大家讲讲文案创作的 基本要素有哪些。

　一、 创作积累 进行文案创作的第一要素就是用户需求至上原则。满足不了用户需求，打动不了用户的文案，不管你自认为多优秀，这个文案都是不合格的，因为你打动不了用户，就完成产品的推销和转化率。

　因此，考察用户的需求是第一要义，是一切文案创作的前提。考察用户的需求不是盲目的，需要我们积累一定的知识：一般性知识即个人的生活经历和经验；专业性知识即你必须懂得你的产品专业领域的相关知识。以此来分析用户痛点，制造相关联的情感连接，从而达到对接产品的目的。

　举个例子：oppo 手机的“充电五分钟，通话两小时”就将该手机充电快速的优点与大众对于手机快速充电的渴求紧密结合在了一起，同时还擅于利用敏感的数字对比达到刺激眼球的效果。

　二、购买环境 文案的第一要义是用户需求，那么其最终要义就是推销产品，促进转化率。所以不管你的文案属于什么风格，最重要的一点就是你必须要营造出一种购买环境，来推动产品的销售和服务。

　三、创意激发 先前小编就说到过文案创作是一门艺术，需要创作者全身心投入。利用你的好奇心，激发灵感，打破原有思维定势在这其中尤为重要。比如“农夫山泉，有点甜”就突破了人们对矿泉水的传统刻板印象（干净卫生）等，反而转向了矿泉水的口味，不得不说给人眼前一亮的新体验。

　四、推销理念 虽然文案的最终目的是推销产品或服务，但是想想如果有人直接生硬地向你推销某某产品有多好，你是不是会感到很抗拒呢？因此好的文案创作不应该生硬直接的去推销一种产品或服务，而是去推销一种理念。如七匹狼男装的“男人，不止一面”，就传递出“一个优秀的男人，既要懂得奋斗，还要懂得家庭和谐；既要懂得做事业，还要懂得生活体验这样一种理念”。

　五、滑梯效应 对于长文案来说，文案的第一句话非常重要，需要达到取悦目标用户的同时，还要能够吸引读者读第二句话，第二句话的最终目的就是引导读者去继续阅读接下来的内容，一步步制造滑梯效应，让读者欲罢不能。

　六、解决问题 对于长文案来说，好的文案创意需要有条理的贯通起来，在加强逻辑性的同时能够精准预测用户的问题，然后在接下来的文案内容里主动回答他们，给用户一种参与感和亲切感，使用户能够与运营商建立一种认知信任。

　学海无涯，文案创作并不是一件简单的事情，创意激发与勤奋努力缺一不可。大家在学习文案创作的时候可以多看一些经典的广告文案和营销大佬的公众号文案，学习他们的运营思路，兴许有一天自己就可以写出非常优秀的文案呢。今天的文案讲解就到这里了，希望能够帮助到大家。