圣诞活动招商方案

   为了丰富2007年圣诞活动，旨在打造全国独一无二的圣诞狂欢主场，西安城墙景区携手陕西良木策划设计机构联合向西安市的广大年轻人奉献一台丰盛的圣诞文化大餐——“圣诞侠客行之笑傲江湖英雄会”大型情景式主题狂欢活动，旨在打造全国独有的大型圣诞狂欢活动，活动将在西安标志性古建筑——南门瓮城内盛大举行。内容以年轻人追捧的摇滚音乐为主要元素，配合以大型的主体文化情景布置，让每一位参与者充分置身景中，体会中国传统文化的同时，品尝精致的圣诞大餐，欣赏狂热激情的摇滚音乐，狂欢、年轻、摇滚，将掀起热烈的独一无二的圣诞狂欢高潮。

 “圣诞侠客行之笑傲江湖英雄会”大型情景式主题狂欢活动是西安市超过百万年轻人的盛大节日，此次活动必将受到年轻人的追捧，独特的活动形式也将产生强大的影响力和社会效应，这对于青睐年轻人群的企业、商家是不可多得的宣传推广机会，借助活动强大的影响力对于企业、商家推广自身品牌、企业文化以及产品将会产生巨大的推力。

一、市场分析

v       圣诞即将来临，又一波的消费狂潮即将掀起

     2007年圣诞即将来临，各个企业已经开始着手节日营销，庞大的消费群体、超强的消费能力无不让企业为之心动，据中国商务部统计表示，去年12月份的零售业的销售额比去年同期高出18%，总计4400亿人民币。而去年12月份全国餐饮业零售额近800亿元，创历年月度新高；

v         企业宣传活动的最佳时机

     节日营销是品牌营销的重要组成部分，圣诞节又是一年之中最重要的节日之一，地位仅次于春节，利用圣诞节进行品牌宣传、营销活动，已是各个企业的共识，在这个节日无论是宣传还是活动都能够获得良好的效果，主要原因在于目前大好的经济形式、西安快速的现代化进程和庞大的年轻群的推动效应；

v         西北最具活力的圣诞狂欢城市—西安

     高校云集的西安积聚了来自全国各地的大学生、白领、社会青年，圣诞期间西安无疑将是西北五省中最具活力的城市，当前的年轻群体具有超前、超强、自主消费的能力、他们是时尚先锋消费的主力群体，个性、时尚、叛逆、热爱音乐、追赶潮流、喜欢群体活动是他们的特点，他们是各个企业的当前和潜在的消费群体，抓住了年轻人就抓住了圣诞营销的主力人群；

v         激情之夜、活动之夜——狂欢

在这个被称为“平安夜”的圣诞节夜晚，古城西安的年轻人也和世界其它地方的人们一样，群体出击参加各种狂欢活动，闹市区游街、K歌、打游戏、互发短信，享受激情热烈的圣诞节，他们想要的就是节日的狂欢，就是要放松、快乐，在此期间他们最热衷于参加各种各样的活动，因此每年圣诞各个娱乐、餐饮场所纷纷爆满，有限的接待能力无法满足年轻人狂热的消费需求

二、我们的目标：

打造 最有利于企业宣传、营销的圣诞活动！

打造 年轻人最向往的圣诞活动！

打造 西安圣诞节期间最有影响力的活动！

打造 全国最独特的圣诞活动！

（资料：2004年良木策划机构成功的策划了2004年“第二届珠海沙滩音乐节”，2006年成功的策划并承办了“第四届西安啤酒节”以及“2006圣诞西安大型主题活动”。2007年，良木策划机构决心为西安市的青年群体在圣诞期间推出一道丰盛的节日大餐。为了能够更加充分的了解市场，了解年轻人所热衷的活动以及喜好，我们对都市白领人群、社会青年、大学生群体进行了500份问卷调研，86％的人喜欢圣诞节狂欢活动，93.3％的调研对象最希望在圣诞节期间能有音乐狂欢的活动，91.4%的人表示如果可以选择的话他们选择的音乐形式为——摇滚。）

三、我们的活动

v 史无前例

在西安市中心举办大型情景式摇滚狂欢盛会，并进行大规模宣传，这在西安是史无前例的。

西安摇滚界一直人才辈出，可在西安却从没有举办过一场像样的、真正的摇滚音乐会，年轻人早就希望能在西安本地看到这样的演出；

v 开创先河

十几支知名摇滚乐队，共赴西安，为期两天的情景摇滚盛宴，让年轻人在大型情景中尽情享受摇滚的激情、感受摇滚的魅力，手笔之大，足以开创西安摇滚演出市场之先河；

v 独一无二

演出地点位于西安古城墙南门瓮城之内，古老文明与现代激情的全力碰撞，定能点燃2007圣诞狂欢圣火；

v 别具特色

在本次摇滚狂欢更加入美食、啤酒，让年轻人在感受激情摇滚的同时，更能享受丰盛的圣诞大餐，这必将成为一场真正年轻人的圣诞狂欢之夜；

四、活动宣传

v 规模空前

本次大型情景摇滚狂欢活动将进规模空前的宣传活动，动用报纸、广播、网络、大型户外、社区、楼宇、高校等媒体还有特色鲜明的城墙媒体，提前对活动进行全面、细致的宣传；

v 兼顾利益

宣传内容将赞助的企业利益放在首位，以便于企业借助本次活动展开营销，所有宣传将最大程度的体现赞助商的企业形象及品牌形象；

五、活动概况

主题 ：                   

《圣诞侠客行之笑傲江湖英雄会》

大型情景式主题狂欢活动

宗旨：                 

情景狂欢+摇滚音乐+美食、啤酒，打造全国独有的圣诞狂欢圣地

宣传语：                           

“音乐要你狂！”

时间： 2007年12月24日（晚19：30——24：30）

2007年12月25日（晚19：30——24：30）

地点：西安城墙景区  南门瓮城内

规模：

1、几十种特色圣诞大餐供你选择（西饮集团、汉斯啤酒等）。

2、圣诞狂欢节现场工作人员约200名（包括西安各大院校志愿者100名）圣诞狂欢节各类演职人员60名，届时2天时间累计参与人数约2万人次左右。

3、摇滚狂欢阵容：      

来自全国各地的10支摇滚精英/两天

知名实力乐队：6支

本地摇滚乐队：4支

六、招商内容

（一）活动冠名

* * *《圣诞侠客行之笑傲江湖英雄会》

冠名费用：50万

权益：

v     门票赠送：赠送价值40元演出门票共计5000张，价值：200，000元；

v     门票宣传：所有门票正面均体现企业名称与企业形象（门票数量20,000张）

v     现    场：

1、         赠送主舞台宣传背景画面和瓮城内东西两侧2m×5m大型广告，价值10,000元

2、         越城入口8m×3m大型广告（点将台），价值10,000元

v   户外宣传：赠送西安各城门出入口户外大型宣传牌12块，规格为5m×10m，价值120,000元（平          

均每天每块：1000元）

v     平面宣传：

1、印制广告宣传单页20,000张，画面体现该冠名赞助商企业名称及企业形象；

2、印制海报500张，价值3,000元，画面体现该冠名赞助商企业名称及企业形象；

v     广播宣传：广播宣传中体现冠名赞助商企业及产品形象，宣传持续时间为：10天（98.8音乐      

广播、104.3交通旅游广播），价值50，000元；

v     网络宣传：腾讯西安站弹出广告，在宣传中均体现该冠名赞助商企业名称及企业形象宣传持续

时间为：14天，价值：30，000元；

v     社区广告：面向高收入群体宣传，在宣传中均体现该冠名赞助商企业名称及企业形象，宣传持

续时间为：30天，价值：20，000元

v     楼宇广告：在高档写字楼投放，面向白领群体宣传。在宣传中均体现该冠名赞助商企业名称及

企业形，象宣传持续时间为：30天，价值：30，000元

v     高校宣传：高校阅报栏媒体，面向大学生群体进行宣传，在宣传中均体现该冠名赞助商企名称及

企业形象，宣传持续时间为：30天，价值：25，000元

广告回报合计：500，000元

注：所有宣传从12月中旬展开。

（二）协办单位赞助

赞助费用：5 万元/家

  权益：  

v      门票赠送：赠送价值40元门票共计1,250张，价值合计：50,000元；

v      门票宣传：所有门票正面均体协办单位字样现企业名称与企业形象（门票数量20,000张）；

v      现    场：

赠送瓮城内东西两侧2m×5m大型广告，价值4,000元

v           平面宣传：所有宣传印刷品上（海报、宣传单）均体现赞助单位企业名称及企业LOGO

 1、印制广告宣传单页20,000张，价值5000元，均以协办单位字样体现该冠名赞助商企业名称及企业形象；

2、印制海报500张，价值3,000元，均以协办单位字样体现该冠名赞助商企业名称及企业形象；

v           网络宣传：腾讯西安站弹出广告，在宣传中均以协办单位字样体现赞助单位企业名称及企业形象，

宣传时间持续14天；

v           社区广告：面向高收入群体宣传，在宣传均以协办单位字样均体现赞助单位企业名称及企业形象，

宣传时间持续30天；

v           楼宇广告：在高档写字楼投放，面向白领群体宣传。在宣传中均以协办单位字样体现赞助单位企

业名称及企业形象，宣传时间持续30天；

v           高校宣传：高校阅报栏媒体，面向大学生群体进行宣传，在宣传中均以协办单位字样体现赞助单

位企业名称及企业形象，宣传时间持续30天；

（三）餐饮区冠名

冠名费用：30,000元

权益：

v     赠送：赠送价值40元演出门票共计125张，价值合计：5,000元；

v         门票宣传：演出门票的宣传上体现：“XX为本次活动指定健康餐饮单位”,演出门票为20,000张

v         现场：赠送价值10,000元的餐饮区广告位

v         商铺赠送：提供瓮城餐饮区商铺2个(位置优先考虑)，商铺价格 ：600元/户，共计：1,200元

v         户外宣传：西安各城门出入口的户外宣传牌上均体现：“XX为本次活动指定健康餐饮单位”，广   

告画面规格为5m×10m，宣传时间持续10天；

v         平面宣传：所有宣传印刷品上（海报、宣传单）均体现：“XX为本次活动指定健康餐饮单位”

其中宣传单页为20,000张，价值5,000元，海报数量为500张，价值3,000元                   

v           楼宇广告：在高档写字楼投放，面向白领群体宣传。在宣传中均体现“XX为本次活动指定健康

餐饮单位”，宣传时间持续30天

v           高校宣传：高校阅报栏媒体，面向大学生群体进行宣传，在宣传中均体现：“XX为本次活动指

定健康餐饮单位”，宣传时间持续30天