对烟草区域商业企业多元化发展战略的思考

发布时间：2022-02-16 15:12:38 浏览数：次

企业多元化历来是企业界研究和探讨的重要课题，产业和行业的不同决定了多元化发展战略的不同。那么不同行业和产业对多元化发展战略怎样决策，决策后怎样制定战略和实施战略，各行业和各产业是否有规律可循，亦是企业界在实现稳定增长后，在原始积累完成后，特别是在本行业没有更大的发展空间时亟待解决的问题。对于烟草商业企业制定和实施多元化发展战略的正确性问题，笔者认为如果从本行业的特殊性和国际、国内的宏观层面来探讨，就不难得出结论。

国内外大环境要求我们与国外品牌抗衡时需要具备雄厚的实力。我国烟草业在整个发展战略上如品牌战略的各项指标、品牌管理的品牌延伸、品牌拓展、品牌的保值增值；营销战略的整合营销、宣传营销、服务营销、价格营销；管理战略的决策资源管理、资本运作管理、人力资源和人才资源管理、信息管理、制度管理、物流管理、生产管理和新产品开发等诸多因素和国外知名品牌厂家、商家相比还有距离，尤其是商业企业。

国家局政策法规司副司长徐莹曾发表言论：“在入世谈判中，欧盟曾向我们提出取消专卖专营，在我们没有承诺的情况下，又要求我们放开分销权，允许外国公司进入中国的分销体系和零售终端。虽然我们没有最后承诺，但压力依然存在。”

“日本、韩国以前也实行专卖制度，但迫于外国开放市场的压力，1980年不得不取消，匈牙利、西班牙也分别于1992年和1998年取消了烟草专卖制度。据不完全统计，世界上实行烟草专卖制度的国家和地区已经从70多个减少到20多个。”

“在各跨国公司的影响下，西方国家必然进一步向我国施加压力，最终可能会使我国取消烟草专卖制度。”

中社科院法学所教授、法学博士周汉华说：“随着国家财力的增加和各种配套改革措施的逐步到位，我相信烟草专卖制度最终会成为历史。”

过去多年，外烟在我国的市场占有率被控制在1~3%，有专家分析，在将来5年内，国外烟草大鳄将吃掉我国卷烟市场的10~20%的份额。

毋庸置疑，我们的竞争力太单薄了。我们需要强大的资金实力、人才实力等综合实力。只要有了资金实力，人才实力就迎刃而解。

资金实力需要时间、需要速度、需要量的递增，烟草区域商业企业靠自己的主业能否实现，是一个很值得探讨的问题。

答案应该是否定的，其主要原因是区域商业企业的特殊性决定了资本积累迅速膨胀的可能性很小。

首先，区域市场容量的限制已决定了区域公司的销售额和利润额的不封顶突破没有可能，亦决定了快速积累雄厚资本没有可能。

区域性公司受政策限制，只能在本辖区内销售，而本辖区内人口数量基本是固定的，即使专卖管理做得再好，市场占有率达到100%，销售额和利润额也有极限，突破这个极限是不可能的。

其二，工商分离使拥有厂家的区域性商企利税锐减。

安徽、广东、湖南省公司在国家局的统一安排下，工商分离试点工作已经结束，浙江也将在近期告成，国家局将在全国范围内展开工商分离工作。

众所周知，业内的利税大头在工业企业，待工商分离工作在全国结束后，拥有卷烟生产企业的区域性公司的税利将大幅度减少。

其三，没有自己的品牌等于没有核心竞争力，没有核心竞争力的企业发展空间是有限的。

烟草商业企业只属于上连生产终端、下连销售终端的流通业，其最大优势就是专卖专营，有专卖管理行政机构加以保护。这是政策使然，并不是核心竞争力。只能把服务作为惟一的核心竞争力，只能受制于品牌，这是商业企业的无奈之举和必须之举。这种只靠服务或必须靠服务作为核心竞争力的企业，发展空间一定是有限的。

其四，不具备上游生产终端和下游销售终端的优势和资源。

商业企业既然没有自己的品牌，就不具备品牌的优势和资源；既然不是销售终端，就没有丰厚的利润空间和品种选择的较大余地。

其五，费用“吃”掉利润的比例逐步增长，有的企业已大幅度增长。

虽然多数烟草流通企业的销售额和利润额在稳步增长，但固定资产投入和各项费用也紧跟其后，“吃”掉了较大比例的利润。

以上都充分显示了烟草区域性商业企业资本的快速积累仅靠主业是不可能实现的。要达到此目标，实现企业发展壮大，制定和实施多元化发展战略是很有效的途径。

烟草流通业实现发展战略的多元化和其它行业比较还有一个得天独厚的决定性条件，就是具备相应产业和项目的投资能力，这个资源如果不充分地整合利用起来，将是烟草流通业的极大损失。

虽然决策是痛苦的过程，但笔者认为烟草商业企业进行多元化发展战略的决策应该是无可厚非的。但怎样制定和实施战略是个更艰难的过程，是对决策人素质的严峻考验。历史经验、市场规律都告诉我们，决策要谨慎——谨慎——再谨慎、论证——论证——再论证。我们希望看到更多的“英雄”，而不愿看到悲壮的“烈士”。

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