饥渴营销和高价值营销.doc

发布时间：2021-09-06 00:58:25 浏览数：次

　饥渴营销和高价值营销

　所谓高价值营销是指展现自己的高价值，体现自己的价值，把高价值形成一套体系，让客户追随，形成购买行为。

　要做好这一块儿，需要做到两点：

　 1、把自己的高价值体现出来

　 2、把超高价值理念融入到你的语言和行为中。

　只要保持你的高价值，你就永久的有吸引力，失去了你的超高价值，你就失去一切。

　把这个理论换到营销中，一句话可以说明白：不再是客户选择你，要变成你来选择客户，并且要始终保持着客户追你的高价值。

　在我们四周，训练行业在这方面做的最好：好的学校不是你花钱就能上的，而是需要你考上才能上的。从中学、到高校都是如此。

　饥饿营销和高价值营销区分：

　简洁的举个小米的营销例子，大家就会明白了，小米手机始终倍受青睐，小米手机饥饿营销的话题很火，五花八门说什么样的都有。但是，全部在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂，由于小米玩的根本不是饥渴营销。

　这些用户饥渴么？

　他们根本不饿，没小米他们一样可以去购买其他的手机，他们对小米的感觉根本不是饥饿。

　那究竟是什么呢？

　在小米手机上市前，小米运用了另外一个营销新概念：高价值营销

　假如你是一个男人，见到一个你喜爱的女人，你必需立即表现出以下高价值：

　 1、那个女人特别喜爱你

　 2、那个女人在逐步追你

　 3、你在考核和选择这个女人

　大家都知道，两个人接触与沟通，都会形成一个气场。这样做的话，不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。

　什么是高价值营销？

　小米手机在这两点就做的很好：

　 1、把产品配置进行高价值包装：配置高，价格低，话题多，吸引人。

　 2、永久保持客户追着买的高价值：难得到，需要排队订购才能买到！

　在绝大部分人心中，都是这样一个规律：好的不如贵的，贵的不如得不到的，越得不到，越心痒痒……

　最近有公司，利用小米网站抢购网页的代码说事，这根本不对给小米带来任何冲击。切记：呈现了高价值之后，欲望被勾起了，这些都不是问题。除非这些用户彻底没盼望得到了，他们才会由爱转化成恨。

　明显，小米确定会把产品加大量来满足这个市场的，所以有爱转化成恨的几率特别的低。建议小米的全部竞争对手好好糊涂一下，真正的搞明白问题核心所在。

　这就是饥渴营销和高价值营销的区分！