大学生自拍项目营销策划

　大学生自拍项目 营销策划

　一、 目标市场 自拍馆的目标市场是以北师珠为中心，辐射 BB 以及 UIC 两所高校，吸引广大对于自拍有着极大热忱的女学生，诸多的主题可以任其选择，给自拍增添一些花样和乐趣；另外，自拍馆对于情侣们也具有相当的吸引力。自拍馆可以留下他们美好的大学恋爱时光。

　二、 服务项目 a. 专业摄影设备 b. 私密的拍摄空间 c. 多样的主题以及服饰 d. 冲洗照片服务 e. PS 服务 三、 店铺陈述 自拍馆，是进行自拍摄影的场所。无需摄影师，仅依靠手中的遥控器即可远程为自己拍摄，在欧美发达国家成为摄影一种主流方式。自拍馆的特点是拍摄工具专业、主题多样、拍摄空间私密、推崇自娱自乐的拍摄模式，拒绝那种千篇一律的机械式笑容和僵化式摆拍。

　四、略 价格策略 正如前面所介绍的，珠海目前有三家同类的商户：爱拍时尚自拍馆、初见主题自拍馆和 PS 自拍潮馆。它们目前的价格都在 138 元/小时—168 元/小时的区间内，这些套餐是有人数限制的，一般的限制是两人。由于我们的自拍馆开设在校内，租金成本很高；另外又考虑学生们愿意为自拍所付出的消费金额以及他们群体行动的明显特征。综合考虑，我们决定定位中档。

　套餐 内容 150 元套餐 1小时拍摄时长+2人+冲印 10张+修图 5 张 200 元套餐 1小时拍摄时长+4人+冲印 30张+修图 10 张 280 元套餐 2小时拍摄时长+2人+冲印 30张+修图 10 张 350 元套餐 2小时拍摄市场+4人+冲印 40张+修图 20 张 表格 1 价目表 这样的价格策略既不会压缩利润空间，又不会因为价格太高而抑制了学生消费。根据我们的调研，自拍馆项目目前对于很多学生来说是很新潮的。问卷中有 74%的受访者有意向尝试一下自拍馆的服务。另外，值得一提的是，相对校外的竞争对手，我们自拍馆的价格对于

　北师珠的学生们来说不仅更为方便，而且还便宜，学生们不必在坐车途中有额外的花费。

　五、 营销策略 1 1 ．告 广告 a. 校内广告宣传——校内横幅、活动赞助 （1）在校内的一些地方张贴横幅以及各教学楼的入口地下贴宣传海报； （2）赞助校内活动，例如歌手大赛和定向越野等，可以很快地提高自拍馆的知名度； b. 报刊广告——励耘报等校内报刊 利用励耘报等校内报刊媒介，能够将我们的自拍馆极快地传播给报刊的受众。

　c. 网络广告——阳台网和微信朋友圈 （1）在阳台网登广告。阳台网算是一个校内学生比较集中的网站，他的受众相对于报刊而言是比较大的。

　（2）在微信朋友圈中宣传，可以配合做一些开店优惠活动，有机会兴起一股口碑宣传的风潮，提高学生们的参与热情。

　2 2 ． 关系营销 关系营销也是营销策略中的重要一环。北师珠内商业气息比较浓厚，校内经常会有许多商家开展活动。创业活动层出，学生们对此习

　以为常。在宣传过程中，我们可以打出支持师兄师姐创业的口号，利用这种情感和身份上的联系，进行一次关系营销。

　营销的最高层次应该是消费者出自内心地认同企业文化，我们在各种宣传以及服务中，应尽量将自拍馆私密、自娱自乐的特性灌输给消费者，让他们接受这种自拍文化。

　3 3 ． 服务营销

　广告是一种宣传方式，通过增加曝光度和他人的口口相传来吸引人流和顾客。然而更为重要的是，在直接面对顾客的时候，用亲切和善的态度、完善周全的服务给顾客最佳的消费体验。即使不能形成二次消费，也有利于自拍馆形成良好的口碑。