祺景门窗营销方案

发布时间：2021-09-28 14:20:41 浏览数：次

　2016 祺景门窗营销方案（初稿）

　1、市场环境及发展前景通过走访和了解，高端断桥双色铝合金门窗渐渐成为目前新房装修的主要产品之一；有逐渐取代传统铝合金门窗的趋势；明显已经度过产品的导入期；进入到高速成长期的初级阶段；中心城市，地级市，县级市场都有很旺盛的需求；因为订单来源比较碎片化，三级市场的铝材批发者一般不具备常备料；高端门窗单价高，制作比较麻烦，一般需要专业设备，所以小作坊基本上没有加工能力；所以地级市县级市的高端窗是靠中心城市专业门窗厂代工来完成；地级市初具规模。

　市场竞争对手情况目前市场格局基本上是以澳普利发，老赖不赖，罗普斯金等老一代门窗和新兴门窗品牌：专店形式出现，这样的店铺基本没有加工能力，只是靠母公司代工，单价高；运营成本高；交货期长，发展空间受到制约，也不利于大面积啊推广。而因为这样的格局，造就了长沙中心城市的材料批发商和成品窗的批发巨头；他们具有类似的特点：首先有大面积仓库，囤积各色窗型个断面，并且有穿条设备，可以灵活制作出需要的型材；同时也具备成品窗的加工批发能力；因为规模化采购个规模化生产，所以前端成本较低，在价格上非常具有竞争力；销售手段灵活多变，可以材料批发也可以代工；所以短短近两年时间，发展出新兴的材料成品批发巨头。主要集中在省会城市。

　目前公司在营销方向的一些问题祺景门窗上市较早，行业内较有名气；现在公司生产能力初具规模；可是也遇到一些阻碍公司发展的问题；窗型比较混乱，没有标志性的拳头产品；造成生产周期长，交货不及时； 2、价格上不具备强力的竞争性；和竞争对手相比整体上偏高； 3、采购生产线周期过长，职权不明晰；造成服务体系无法建立；原材料没有常备，受制于人；销售调整方案：

　整合资源，打造最具竞争力的产品首先整合出最具有竞争力的畅销窗型；制定出最有竞争力的价格；用来挤占市场份额，打击竞争对手；对选定的颜色和窗型常备材料，代工产品尽量不带玻璃出货；争取最短供货期出货；打造服务口碑； 50 平开喷涂系列单价：120*150；颜色：灰色、 80 双色断桥金刚砂系列单价：

　颜色 108 双色断桥平开金刚砂系列

　单价：450*420 颜色：黄檀香，红橡，白橡+灰色、咖啡、使用先进办公系统（钉钉）提高工作效率，打造服务体系

　传播方式物料支持关于生产接单体系的建议建立完整的生产安装体系；分清职责销售团队职责：负责业务接单；初量尺寸；商务谈判；收取定金；跟踪订单；回收余款；技术团队职责：制图，制作工艺卡片；调度团队职责：全程对生产安装周期进行管理和负责；计划调度安排生产周期和进度跟踪；外协调度负责外联业务对接开展；比如联系安装，泥水工等事宜；准备组：材料的保管，发放，库存预警；生产体系组织架构：

　生产总监领导技术部和调度组；调度组成员：计划调度、外协调度调度组组织领导：生产组、安装组、准备组订单开展流程：

　1、安装团队精量尺寸； 2、交由技术组出图和制作生产工艺卡 3、交由调度组组织计划生产；同时通知准备组备料 4、调度组转图纸给车间安排生产 5、车间生产组接图后，到准备组领取材料和配件，开始生产制作；进度有调度组跟踪 6、生产完毕，检验合格后转交安装组； 7、外协调度需组织协调安装组顺利安装完毕业主验收后，交付；通知财务，销售组收款。