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　电商红利期已过：洗牌加速 6 至 7 成网站流量下滑

　 假如说起电商近一年以来的关键词，唯恐非“价格战”和“倒闭”莫属，一边是平台级B2C 带动垂直电商进入无休止的价格战中，另一边则是维棉、品聚、乐酷天、后玛特、耀点 100 等曾经风光一时的电商网站倒闭。目前中国电商究竟到了一个什么阶段？艾瑞首席分析师兼讨论院院长曹军波指出，据艾瑞数据监测，60-70%电商网站流量下滑，电商红利期已基本过去。

　 6-7 成电商网站流量下滑

　 艾瑞数据显示，今年中国 B2C 网站也许有接近 1000 家，但收入能够达到上千万元的仅有数百家而已，而这些网站中 60-70%流量是在下滑，真正流量有上涨的只有 20-30%。

　 依据新浪科技在 Alexa 查询的数据显示，以垂直类电商举例，鞋类 B2C 好乐买去年到今年的排名跌了 2000 多位，仅在 6965 左右，而转型原创品牌的乐淘，则在 1 年之内，流量由最高的 3000 多名，跌至现在的 2 万名左右。而几乎全力以赴厮杀的京东商城、天猫、苏宁易购等则因各种促销活动保持了流量排名的稳定性。

　 曹军波认为，流量的改变意味着电商洗牌速度加快，竞争格局也在加速形成。

　 当然这其中也受到大环境的影响：电商在中国进展已经 10 年以上，2012 年整个中国网购交易规模将近 1.2 万亿元，但在将来 4 年内，整个网购交易的增速，估计将由以前的 70-80%逐步降低到 30%左右，也就是进入一个相对平稳、成熟的增长趋势。

　 虽然整个交易规模的增速降低，但中国电商的组织结构已经发生改变——由前几年的 C2C为主转向为 B2C。艾瑞最新数据显示，目前网购比例由以前的 C2C 占 80-90%，变成了现在的 60%，而 B2C 比例则向 40%靠近，将来确定会抢占 C2C 市场。

　 曹军波引用艾瑞数据称，目前淘宝天猫在 B2C 份额里为 50%，京东商城占 20%，随后是网购占 5%及苏宁易购占 4%。“这个格局经过一年演进后，可能会形成五二一格局，估计明年电商基本会定下大局。”

　 “假如我们要总结电商的话，现在红利时期已经基本过去，中小企业已经没有太好的机会。”曹军波说。

　 他对“电商红利”进一步作出了说明：以前电商增长主要靠两个因素，一是网络用户快速增长，二是网购 AURP(用户平均消费额)值，两个因素的同时增长带动规模增长。

　 但目前网民增数已经开头下降，CNNIC 今年 7 月报告显示，虽然中国网民数量达到 5.38亿，但 1.6%的增幅也创近年来新低。另一方面，由于各大电商主要价格战场集中在北上广深一线城市，一线网购渗透率已经成熟。上述 CNNIC 报告同样显示，目前网购用户规模达到 2.1 亿，但从去年开头网络购物的用户增长明显放缓。

　 “同时现在流量成本提高，意味着电商企业获得新用户、维持老用户的成本提高，电商靠野蛮生长的时代已经过去。”曹军波说，而事实上已经有很多电商开头向 O2O 方向转型。

　 投资方看好电商细分领域

　 虽然一度电商成为投资圈内惧怕的话题，各电商企业也在今年陷入资金困境，但投资方依旧保持着对电商行业的乐观看法，他们认为，电商的一些垂直及服务领域会有较大进展前景。

　 银泰资本高级合伙人郭佳以其投资的聚美优品举例，这家由团购模式转变为 B2C 的化妆品电商已经占据了肯定的市场份额。“我们下一步会看到聚美从一个平台公司变成品牌公司。”

　 去年曾经大手笔投资垂直类电商好乐买、柯兰钻石的腾讯，其产业共赢基金董事总经理彭志坚坦言对电商有担忧，但他认为虽然电商今年经济形式不好，但总量依旧增长，困难时期大家潜心运营反而可以提高效率。

　 “前两年跑马圈地，今年我发觉许多电商企业开头精细化运营。我们投的企业许多，去年一年的确很辛苦，大家大开杀戒，血流成河，挥霍了许多钱，但我觉得去年下来基本上电商

　已经清理洁净了，而且销售增长也特别快。”彭志坚说。

　 贝塔斯曼中国总部董事总经理龙宇指出，电商包括三个大部分，除了前台的销售，中间是产品策略和组织，后台是供应链管理，尤其供应链在中国是一个很大课题，需要投入长时间去解决物流和支付问题，但电商是不行逆转的潮流，而这中间、后台环节也存在许多投资机会。

　 “每一个细分领域要去变现的时候都比较难，所以公司假如能够有很好的变现力量，则会比较受到欢迎。”启明创投主管合伙人童士豪说，他同时认为，像李宁这样积累 10 年以上的传统品牌，还是有力量通过互联网连续深化进展品牌。