浅谈“金桥”卷烟品牌的价值与发展

发布时间：2022-03-04 15:11:52 浏览数：次

金桥卷烟诞生于1988年的华美卷烟有限公司，一经问世就倍受关注，曾先后获得过“全国最畅销牌号”、“全国29个名优香烟品牌”、“全国优质品卷烟”等殊荣，产品畅销20多个省市，是中式混合型卷烟的知名品牌。2004年9月，华美卷烟有限公司在完成其历史使命后，厦门卷烟厂以1.53亿元成功将其收归麾下，而作为中外合作结晶的“金桥”不仅为自己迎来了难得的发展契机，也为厦烟实现其跨越式发展战略提供了新的突破口。

　　金桥将成为厦烟新的经济增长点

　　金桥作为中式混合型卷烟的代表品牌之一，以其烟气柔和、香气细腻、余味舒适而深受消费者的喜爱，在省外市场一直有着较高的知名度和稳定的消费群体，局部市场拥有一定的规模。国家烟草专卖局姜成康局长在去年视察厦烟时说：“金桥主要面向全国市场，原来在大连、河北、北京卖得很好，产品有市场，这个牌子不能丢。”同时指示：“要把金桥这个品牌做大。”厦门卷烟厂已经把金桥确定为企业重点发展的骨干品牌之一。成立了金桥生产中心，通过大量艰苦细致的工作实现了金桥产供销的平稳过渡，同时在吸收原华美行之有效的管理经验的前提下实现了管理体系对接，并充分发挥卷烟销售公司调拨站的优势，加大金桥的品牌策划推广力度，优化市场销售区域。领导的重视和关怀，企业的信心和投入，品牌的背景和特质，让金桥品牌面临着前所未有的发展机遇。特别是禁锢金桥17年的产量计划指标紧箍被一举摘掉后，天高任鸟飞，金桥品牌正大踏步地回归她正常的市场轨迹。目前的金桥卷烟正呈现出产销两旺的良好局面，2005年1至7月，金桥卷烟的销售量比去年同期增长了43%。可以预见，经过对金桥品牌的精心培育和科学策划，金桥将成为厦烟新的经济增长点。

　　金桥将成为厦烟跨越式发展的一个突破口

　　今年2月，福建中烟工业公司召开了全省卷烟工业系统品牌整合工作会议，会议提出了“做大‘狮’、‘狼’，提升‘金桥’”的指导性意见。今年上半年，福建卷烟工业系统总体保持了持续稳定发展的势头，品牌整合初见成效，但省外市场销售结构下滑等问题并没有得到很好解决。

　　在这种形势下，发展以省外销售为主的金桥，对整个福建烟草、特别对厦烟来说，无疑将是一个事半功倍的突破口。被国家局纳入具有战略意义的《卷烟产品百牌号目录》的金桥，2001～2004年的省外销售比例分别为：84.1%、83.9%、86.0%和84.5%。今年以来，回归厦烟旗下的金桥，1～7月省外销售更是同比增加了8669箱，增幅接近50%，呈现出了良好的品牌成长性。相信只要继续加大对重点地区的开拓力度，不仅能巩固原有三类金桥的阵地，而且对即将推出的二类金桥，乃至将来的更高等级金桥，都能营造出一个较好的市场环境，金桥的市场前景将空前光明。

　　金桥为厦烟提供了潜在的发展机遇

　　长期以来，美式混合型卷烟在国际市场上占主导地位，比例约占70%左右，目前，我国仍然是以烤烟型消费为主，但未来的市场还存在着许多不确定性。一方面，消费者的消费习惯并不是一成不变的，如北京市场从上世纪七十年代以来，混合型的销量从无到有并达到了36%的市场比例，远高于全国平均水平；另一方面，在WTO环境下，随着贸易壁垒的逐渐取消，“洋烟”将可以通过各种合法途径堂堂正正“入侵”中国市场，通过各种经济、文化交流，“洋烟”重新获得国人青睐并非天方夜谭。对我国卷烟行业而言，忽视混合型卷烟的发展是不明智的。

　　而金桥作为《百牌号目录》中混合型卷烟的代表，其五方面的优势是其他品牌所无法比拟的：配方是中外专家合作的结晶，确保了风格的独特性；其淡味口味十分符合中国人的吸食习惯；具备高技术含量的香精保证了产品的特有品质；十八年的合资经历让金桥拥有国际先进的生产管理和质量保证体系；第五，中国卷烟销售公司厦门调拨站的保留让金桥的省外营销优势独具。随着厦烟“把金桥做精做宽”经营思路的贯彻实施，在不断巩固、拓展省外市场，提升产品结构的同时，建立起灵敏的信息反馈机制，一旦市场发生变化，金桥则可挺身而出率先占领市场。在综合实力不如竞争对手的情况下，通过差异化战略的实施形成自身局部的优势来战胜对手，厦烟和她的金桥品牌存在着潜在的大发展机遇。

　　金桥品牌发展的当务之急

　　金桥虽然有许多优势，但是在品牌建设、产品创新等方面还存在着明显的不足。

　　但凡著名品牌，都有其核心文化，向消费者传达其核心价值。因此，加强特色品牌文化建设是金桥品牌发展进程中必不可少的一环。金桥，朗朗上口，易记易传，而且有着很好的品牌联想，“金”象征着尊贵和辉煌，符合中国人一贯的喜好；“桥”则喻示着通达和牵系，充满了人文关怀和成人之美的气度。广告语务必让目标受众容易产生认同感，要能反映品牌特质，而不是任何品牌都能套用得了的。广告语应由专业公司进行策划，经广泛征求意见，反复斟酌后确定，力求一炮打响，这是品牌文化建设成功的关键。另外，针对产品结构中的不同等级，消费群体定位应有所区别，在广告投放上也应有所侧重，力求最大功效地提高知名度和美誉度；同时，也应多进行有直接推动销售效果的促销宣传，如策划与金桥卷烟销售区域和对象相符的冠名权活动等。

　　当然，品牌的生命在于质量，当前金桥品牌原料和辅料都面临逐步替代的状况，如何使成本控制和质量保证达到综合最佳，也将是影响金桥成功的关键因素。

　　目前金桥产品结构的单一化，产品价格的十几年一贯制，显然成了金桥走向大品牌的阻碍。加大对金桥品牌的研发投入，促进技术创新和产品提升工作是当务之急。目前二类金桥正在开发之中，预计将很快能全面推向市场。更高端的金桥承担着与“洋烟”争夺狭小的混合型卷烟市场的重任。面对严峻的市场挑战，必须加大加快科研创新力度，争取在关键技术上取得突破，使金桥品牌不仅能在国内的混合型市场上称雄，还要做为中式混合型卷烟的代表大步地迈向国际市场，以产品的突破来实现企业发展在更高水平上的新突破。相关热词搜索：卷烟浅谈金桥价值品牌