我们是被自己经验埋葬了8年，今天是被憋醒（）

　我们是被自己的经验埋葬了 8 年，今天是被憋醒的！（疯传）

　 我有 10 年的管理经验！这是我们非常值得骄傲的履历，它的潜台词是“这些问题我都见过，都能解决！这是我最有价值的个人财富。”对于经验，我们一直是非常迷信的，但是，如果我们仔细翻翻旧账，就会发现，你所谓的 10 年经验，仅仅是将 2 年的经验重复了 8 年而已。我们错误的计算了经验的函数，过高估计了经验的价值，使经验管理成为了我们能力底下的根源之一。

　一个工作了 10 年的销售管理者，曾经有过巨大的成功。10 年前从一个菜鸟跌跌撞撞的发展起来，经历了没有客户，没有订单，没有销量，没有活路的黑暗时刻，多亏自己傻傻的坚持，一点一点的努力，一点一点的总结，慢慢的打开了局面！特别是最开始的一两年，从第一个不嫌弃我们的客户开始，我们获得了宝贵的发展机会，获得了干下去的信心。从此之后，难题一点一点得到化解，客户越来越认同！收入、荣誉、成就接踵而至，这是我们最辉煌的时候，这就是我们的经验。

　我们按照这样的轨迹一直在增长，一直在成功！我们理所当然的认为，我们的销售管理就应当是这样的，这就是我们生存下来的规律，因为它在我的身上已经得到验证。直到有一天，我们发现我们停止了增长，巨大的努力也没有看到增长的希望。很多问题我们已经越来越难以应付了，我们开始彷徨、忧虑，甚至不知所措！我们开始怀疑我们是否已经落伍了。这一刻，一切已经掩埋的很深了。我们是被自己的经验埋葬了 8 年，今天可能就要窒息了！我们是被憋醒的！

　回顾我们的成功，最大的价值就是初期 2年的经验积累，之后的 8 年都是重复式的原地踏步，几乎没有任何进步，这才是增长的真相。

　所有以经验为导向的管理者，都会掉入这个原地重复的漩涡。一个人在前期越成功，原地踏步的时间会越长，造成的损失越大，自身的价值缩水也越严重。10 年的经验，绝大多数情况下都会意味着，2 年的创新与磨难，加上 8 年无效的简单重复。这种无效重复越往后越严重，越往后越难以改变。这就是为什么经验管理者最后会走向衰败的根本原因之一。这样的经验管理过程是一个自我

　埋葬的过程，也是团队最终埋葬的过程。这就是为什么销售团队每隔几年就会产生巨大动荡的原因之一。将团队的成长嫁接在经验的积累之上，将会造成认知水平的降低以及创新能力的下降，这是经验管理的最大隐患！

　经验管理必须向职业管理转变，才能避免原地踏步的漩涡。职业管理者与经验管理者的最大区别在于，职业管理者不是以经验为依据进行管理，而是以管理规律为核心进行管理，管理的过程就是对管理规律不断挖掘、不断理解的过程。这是一个不断提升的过程，只有对管理规律不断的深刻理解，才能不断提升的管理能力以及管理效能，才能对所有的经验进行提炼升华。形成更强的组织战斗能力。

　未来的销售管理一定基于规律的管理，你对管理规律理解的深刻程度，决定了你的管理水平，经验只能对前 2 年起作用，之后的 8年一定是规律在起作用，这样的认识才能从根本上跳出经验管理的漩涡，形成持续增长的根本动力！

　、 第一、 以客户满意度为核心的销售动作闭环分解！

　、 第二、 客户终身价值管理！

　第、 三、 客户时间价值管理！

　他们将从 10000 米的深度。解决计划、组织、人才培养、考核等错综复杂的管理问题！实现 10 年可持续的增长！

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