学生自拍馆项目市场调查

　学生自拍馆项目查 市场调查 1 1 ． 调查目的 我们调查的目的是了解校内消费者对自拍馆的认知与她们的消费能力，研究如何进入我们的目标市场，以及进入市场后该市场拥有或者可能拥有的潜力。

　根据此次调研的目的，确定了此次调研的任务是用线上调查问卷的方式，试图找出校内男女性别不同人群对自拍馆的态度。了解 AA珠海分校的学生对于自拍馆的了解程度。而且了解其中大学生们对自拍馆的态度与她们收入之间的联系，这有利于我们制定价格策略。顺带的，了解曾经拍过写真服务的学生对自拍馆报以什么样的看法。在互联网思维普及的今天，也就是新的一轮知识爆炸的今天，新的模式是一个可以进行市场挖掘的工具。

　当前大学生对生活的要求越来越高，加上他们的新鲜感。平时的唱 K、看电影、酒吧等已经成为了日常，这些服务所产生的边际效应越来越低。所以任何一种新的模式都能迅速抓住她们的眼球，大学生群体具有其特殊性，表现在两方面：一方面是由于学业任务，她们很难有时间出行，远距离的商圈去的频率并不是很高。另一方面是，学生虽然没有经济负担，但消费能力有限，可支配收入不高，所以虽然她们闲时想去进行娱乐性消费，但对价格上还比较敏感的。

　2 2 ．象 调查对象 调查对象是 AA珠海分校的校内学生。虽然在上面提到大学生群体具其特殊性，但是在大学生特殊群体里面，北师珠学生群体也具有自身的特殊性：可支配收入相对其他学校较高，家庭都具有一定的经济条件，环境良好促进她们对摄影的兴趣，女性比例更高（我们的目标市场）。她们同样是更倾向于娱乐性消费，而且闲钱更多。

　3 3 ． 抽样设计 我们采取的抽样计划是简单随机抽样。用的信息类别是第一手信息，问题的类型以封闭式问题为主。针对大学生对问卷的厌烦程度，我们的问题数量设只设计了 5个，这样能得到更准确的数据而不是敷衍了事。问题少而精，内容也简单，都有助于我们的市场调研结果。预计抽样样本是 200 份。

　4 4 ． 调查方法 我们采用的测量技术是运用名义量表法与顺序量表法两者的结合。调查的方法是采用线上采访的方式进行。全组人员都用自己的人脉朋友圈进行推广访谈。然后由特定的人员对问卷调查的结果进行统计并对其进行分析。将采用分类式分析、交叉分析和一般分析 3者结合着来进行评估。

　对于市场调研的问题，我们有以下几个假设：

　a. 估计校内的写真服务机构在自拍馆出来后其会出现更多的消费者，其原因在于体验完自拍馆后的消费者想去体验一下不一样的同质服务，自拍馆的作用就相当于一个台阶，介于写真服务与普通自拍之间。同时自拍馆里面也有部分消费者是来自于体验过写真服务的消费者，也是因为同质服务，消费者在体验并且作了对比并且在各方面进行权衡后成为其中一种服务的常客。当然，在往后的竞争策略中消费者的倾向会被改变。

　b. 该校可支配收入的比例还是比较平均的，还是有相当一部分学生的经济条件是比较好的，整体消费水平还是比较高的。

　c. 校内的学生大部分对自拍馆都没有多大的了解，因为整个珠海就两家自拍馆，而且在我校内也鲜为人知。而在他们得知了自拍馆后会表示愿意去体验一番，因为这的确是个非常新鲜的东西加上大学生对新鲜事物的追求。

　d. 自拍是比较受女性的欢迎的，所以估计男性消费者会比较少，即使听闻了自拍馆的原理以后除了有女朋友或者女闺蜜意外都应该不会愿意去体验了。自拍馆对男性消费者的吸引力比较低。

　e. 我们认为影响该市场的因素有价格、便利性、时间、硬件设备、照片质量 5个因素。价格对拥有不同可支配收入的消费者具有不同的影响力。还有便利性，因为自拍馆的消费是以小时制的，谁也不想用1 个小时路程来换取 1个小时的娱乐时间。在便利性上与价格之间有所联系，如果价格合理，买多几个小时便可以解决路程远的忧虑。在

　硬件设备上也有影响，道具的更换频率还有硬件的质量能影响消费者体验。照片质量决定了消费者的消费频率，还有推广力度。

　5 5 ． 调查结果 回收问卷总共有 172 份。达到了预期回收的 86%，根据得到的数据进行分析。

　先用一般分析法来讲，总体而言。首先，接受调查的男性消费者占 40%，女性占 60%。听说过自拍馆的人与没有听说过自拍馆的人相持平，没有听说过的人的比例稍微多一点，也就是说，起码有一半以上的人没有听说过自拍馆。而在熟悉自拍馆的原理后再来计算，即所有知道自拍馆的人，有百分之 73%的人表示愿意去拍照，说明市场潜力还是挺大的。比上述计算预期的市场规模要大的多。在收入方面如下图所示，月收入在 1000以上和以下的各占一半，其中收入在2000 以上的学生占了所有学生比例的 20%。整体消费支出的最低水平比预期要低一点，而经济能力强的消费者的数量比预期的要多。这更显得价格策略的重要性。

　图 1 月收入 在调查的人中，只有极少数人个人体验过写真服务的机构，比预期中要少很多，同时在询问了这些消费者愿不愿意尝试一下自拍馆后，抱乐观的态度与悲观的态度各占一半。

　由于该市场受性别的影响大，所以对该调查结果的数据进行分类统计再进行分析。

　图 2 男生和女生是否愿意尝试自拍馆 在对自拍馆的了解方面，如图 2所示。40%的男性消费者知道自拍馆，而女性消费者对自拍馆的认知上刚好持平。更多的男性消费者不知道什么是自拍馆。而在他们知道什么是自拍馆后，加上本来就已经知道的人，男性只有 50%的人想去体验，女性则有 88%的人愿意去体验。男性和女性愿意体验一番的比例都超过了原有的预期水平。而在收入方面，男性与女性没有特别的影响和区分度。拍过写真的男性消费者普遍不接受自拍馆，而拍过写真的女性消费者则正好相反，愿意尝试自拍馆。

　最后对数据进行交叉分析。对比各种数据，来更深入的进行分析。

　图 3

　是否听说过自拍馆，若听说过愿不愿意尝试 由图 3 可以得出，知道自拍馆的人几乎全部都愿意去自拍馆尝试，但是没有听说过的在简单介绍以后，只有一半的人表示愿意去体验尝试。但为什么一开始就听说了自拍馆的人几乎都愿意去尝试而没听说过的人在简单了解后却这么多不愿意尝试的呢？我推测这是因为，解释不到位，但困于问卷的局限性无法详细解释，也许这就是这个现象的期中一个原因。

　图 4 X:是否拍过写真 Y:有无听过自拍馆 由图 4可以看出，拍过写真的人大多数都听说过自拍馆。而没有拍过写真的人没听说过自拍馆的居多，所以在我看来，自拍馆在摄影这个行业内已经开始先于其他领域被传播了。而在其他领域尚未进行有效的传播活动。

　图 5 X:收入水平 Y:有无听说自拍馆 由图 5得知，没听说过自拍馆的人中，月收入低于 1000的居多。而且，月收入低于 1000的人中，不了解自拍馆的居多。我觉得月收入比较低的，对新信息的获取效率比较低。而 1000~1500之间的对自拍馆比较了解的人的比例最高，然后随着收入的升高比例随之降低。再结合图 5 来分析，反而不是收入越高对自拍馆越有兴趣，收入在1000~2000 的人群愿意尝试的比例更高。而虽然，1000以下没听说过自拍馆的人占了较高的比例，但是在了解后愿意去尝试的比例反过来高了很多，说明她们对自拍馆的态度还是比较好的。图 5总体而言还是乐观的，不愿意的居少数。

　综上所述：

　a. 有一半以上的人是没有听说过自拍馆的。月收入在 1000以下的人群中不了解自拍馆的人的比例最高。

　b. 在得到这份问卷关于自拍馆的解释之前，知道自拍馆的几乎所有人都有意向去那里玩。即使是不知道的，在得知后，至少有一半以上的人群对该机构有意思。

　c. 80%以上的女性想去体验自拍馆。而男性也有 50%有这种意向。

　d. 我校学生平均收入水平不算高，有一半学生的经济能力较普通，但“土豪”占的比例大。

　e. 相比男性，拍过写真的女性的更趋向于接受自拍馆这种拍摄模式。

　f. 之前的假设，经过市场调查后，证实基本成立。

　结论：

　我校消费者了解自拍馆的还只是占了一半，所以企业需要多加进行推广，来扩大自己的市场。很多消费者对此报以积极的态度，绝大多数的人愿意去体验，这是一个先决条件，证明了目标市场的规模。从男性与女性的分类分析中可以看出，自拍馆对男性消费者的吸引力不太大，但高出了预期水平，而绝大多数的女性都能接受这种拍摄模式并表现出了她们的兴趣。同时女性消费者是我们自拍馆目前的细分市场，符合了我们目标市场的要求。很多拍过写真的女性都愿意尝试自拍馆这种模式的拍摄，所以能从写真服务的市场中捞得一席之地。拍过写真的男性消费者却不喜欢，理由是自拍馆偏女性化，在没有女性陪同去自拍馆消费是一件比较尴尬的事。所以如何解决这方面的问题是取得潜在市场扩大目标市场的关键。平均经济水平还不错，低收入学生占了整个学校一半的人数，所以需要制定相对应的价格战略来满足校内较大的“贫富差距”，以获得更多的市场。