高档卷烟的开发现状与思路

发布时间：2022-02-17 15:13:13 浏览数：次

本文提出的高档卷烟概念，是根据我国城乡生活水平、全国物价指数、烟民消费状况、国家卷烟税收征收政策的实际提出的。目前我国卷烟划分为1—5类，己经不能反映卷烟价位的高低档次变化状况，出厂价（条）30元的卷烟己经不属于高档卷烟，只能属于中档卷烟，现阶段将调拨价（条）50元以上（含）卷烟定为高档卷烟是比较适当的。

高档卷烟品牌开发情况

　　2000年全国共有调拨价（条）50元以上（含）品牌（规格）198个，现分4个档次分述如下：

　　一档：调拨价（条）150元（含）以上品牌。共有38个，其中年产量大于1000箱的品牌8个，年产量不足100箱的15个。

　　二档：调拨价（条）100—150元（不含）品牌。共有37个，其中年产量2000箱以上的有17个，年产量不足500箱的品牌14个。

　　三档：调拨价（条）80—100元（不含）品牌。共有33个，其中年产量5000箱以上的品牌13个，年产量不足1000箱的品牌10个。

　　四档：调拨价（条）50—80元（不含）品牌。共有90个，其中年产量10000箱以上的17个，年产量不足2000箱牌号48个。

高档卷烟品牌开发评价

　　一、一批全国高档名牌脱颖而出，实施名牌效应结出硕果。

　　以2000年为例，调拨价（条）50元以上4个档次年产量分别达到1000、2000、5000、10000箱以上的共计为55个品牌，占总计198个的27．7％，四分之一强的高档品牌开发取得了成功，这是一个不小的成绩，也展示了我国高档卷烟开发的广阔前景。

　　二、开发高档卷烟提高了卷烟工业企业的知名度，是提高企业经济效益的主要增长点。

　　在市场经济条件下，卷烟工业企业要成为市场经济竞争中的强者，必须要拥有1—3个名优卷烟，尤其是高档名牌卷烟。谁有了这样的名牌，谁就能够抢占市场经济的制高点，企业营销就能够进入“产品——市场——效益”的良性循环，即以名优产品开拓市场，促进企业经济效益上升。

　　近几年来，玉溪、上海、昆明、长沙、常德烟厂等能够取得好的经济效益，其中一个重要因素，就是开发高档卷烟取得了成功，造就了企业辉煌，开发高档卷烟，促进企业步入快速发展的轨道。

　　三、开发高档卷烟应以市场为依托，坚持“四高”原则，不断提高高档卷烟开发的成功率。

　　从近几年卷烟工业企业开发高档卷烟情况看，凡属开发成功的企业都坚持了“四高”原则。“四高”是：品牌技术含量高，就是说需要运用高精尖新技术、新工艺、新材料，运用现代化管理手段，使用现代化卷烟设备，才能生产出高档卷烟；品牌投资高，就是说品牌市场调研、市场预测，品牌策划、广告宣传、产品推销费用都相当高，多则上亿元；品牌质量要求高，就是说该牌号卷烟内外质量一定要可靠，达到国际质量认证标准，赢得客户、烟民信誉；品牌收益高，就是说产品投放市场畅销，价格稳定，名优品牌效应显著。

高档卷烟的开发思路

　　高档卷烟的开发要遵循“四句话，三十二个字”的工作思路：

　　一、统筹安排，稳步推进

　　为了做好高档卷烟的生产营销工作，卷烟企业和管理部门要通过调查研究，作统筹安排，制定规划和年度计划，并指导烟厂予以实施，每个烟厂在安排生产时，要注重产销衔接，正确选择产品投放区域、投放时机、投放批量。

　　二、形成批量，培植名牌

　　在现阶段，我国高档卷烟的开发已经达到一定规模，还大有潜力可挖，还需要上产量，但是，也不能盲目冒进，要靠拓宽市场增量。

　　三、慎重上马，务求成功

　　开发高档卷烟是企业追求的目标，从我国开发高档卷烟现状看，开发成功率不足三分之一，不少企业投入了大量资金，年产量只有几箱、十几箱，收效甚微，上高档卷烟一定要权衡自己实力，慎重上马，提高品牌开发成功率。

　　四、瞄准市场，注重效益。

　　高档卷烟的开发，只有坚持瞄准市场，以市场为依托，才能占领、拓展市场，才能取得最佳经济效益。

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