时尚买手型设计师对服装品牌与零售业的推动研究

摘要：服装行业是传统的劳动密集型产业，中国的服装行业的飞速发展极大程度依托了中国的人口红利。但是由于服装行业日益同质化，中国服装行业的发展面临国内外市场的激烈竞争。服装品牌与零售业想要突破发展瓶颈，服装设计师对时尚的嗅觉是非常关键的要素，时尚买手往往对时尚的风向标把握更加准确，服装设计师向买手型时尚设计师的转变使其能够设计出顺应市场需求乃至引领社会需求的服装产品，这对相应的服装品牌的建立与零售业的发展会起到巨大的推动作用。因此，本文以时尚型买手设计师为研究对象，深入探究时尚买手型设计师对服装行业的贡献，以及为后续发展提供建议。

关键词：时尚买手;设计师;服装品牌;服装零售业

随着互联网购物平台以及物流系统的搭建，传统的服装销售渠道逐渐与电子商务平台融合，并且电子商务销售平台逐渐成为人们进行服装购买的主要途径。开放式的网络销售平台使人们的选择更加多样化，“货比三家”耗费的沉没成本更加低，致使服装行业面临更加激烈的竞争，服装行业的发展也更加多元化。服装产业的发展也催生很多新兴的职业，比如线下实体服装搭配师、实体服装店陈列师和时尚买手等职业。时尚买手型设计师是伴随着市场需求多样化产生的，目前国内对时尚买手型设计师的需求非常强烈。中国的时装品牌要想占领庞大的中国市场甚至走向国门引领时尚潮流，时尚买手型设计师具备的敏锐的市场嗅觉以及服装设计能力能够很好的推动中国服装行业的发展。

一、时尚买手型设计师的相关概述

（一）时尚型买手设计师的概念

由于中国政治因素的限制，中国服装行业的蓬勃发展是从改革开放后才开始的，因此对于时尚买手型设计师这种新兴职业的起步自然比较晚。但是相较于国内时装行业短暂的发展历程，欧美发达国家的服装行业的发展历史悠久，时尚买手型设计师产生的较早，因此对相关概念的界定更加清楚。时尚型买手设计师是时尚买手与服装设计师的结合。时尚买手是指对时尚流行信息非常敏感，对时尚的关注几乎是时时刻刻，手中掌握着大批订单，并且能够与服装加工商进行高密集度的联络，将最潮流的服装快速引入市场，充当着设计师与生产商的联络枢纽，早期对买手的概念源于美国购物商场的代购服务体系，买手最主要的功能是帮助可胡进行商品的采购，同时对所采购的产品质量担负责任，这群人在现代的商品营销活动中扮演者重要的角色。

在中国市场，买手包括服装企业和商业型买手两个类别，而且随着时装产业的发展，时尚买手最终被商业品牌认可。时尚买手这一新兴职业在国外时尚圈中国非常流行，很多的国外大牌服装设计师开始兼具买手工作，逐渐成为时尚买手设计师双重组合的角色。特别是在高等服装设计院校开始为学生开设管理学和市场营销的课程，逐渐将设计系的学生培养成为能够应对市场需求的时尚买手设计师。

（二）服装设计师与时尚买手的联系

依据上文对时尚买手的解释以及服装设计师的日常工作，可以发现一般的时尚买手与设计师之间是同一个行业的不同两种分工状态。在中国的服装设计行业，浙江宁波的太平鸟企业曾试图从国外引进时尚买手取代企业原有的设计师的工作，同时该企业也在不断鼓励设计师向时尚买手转型。实质上，时尚买手所承担的职能比单纯的设计师还要复杂，时尚买手最重要的职能是要对新样品和新品信息进行采购和总结，还要经常去欧美的时尚秀台进行时尚信息收集，从而为国内的新品设计提供最前沿的设计信息，但这些现象都不意味着时尚买书可以完全替代服装设计师的工作，两者只是同一工种下的不同分工状态。时尚买手的职能更偏向于某个时尚服装企业中的管理人员，其工作的开展需要专业的管理学知识支撑，服装设计师则偏向技术，将设计稿变成成品，并不断的进行精进。但是两者之间的联系是非常紧密的，服装设计师的工作更像是对时尚买手工作的接替，设计师将时尚买手传递的初稿进行完善，最终形成适合大众口味的时装。

二、时尚买手设计师对服装品牌和零售业的作用

目前，中国很多大型的服装企业已经在企业内部培植有潜力的时尚买手型设计师，买手型设计师的成长将极大提高企业应对服装市场变化的速度，缩短服装产品的存续周期，服装行业追逐流行的效率将大大提高，产品迅速进入市场，实现服装零售业资金的快速回笼;设计师兼具时尚买手的职能，根据对市场需求的敏锐性来最有效的实现服装产品的销售，最大限度地减少零售业的服装库存，让设计的服饰迅速成为市场的主流风尚，更容易在市场上建立起自己的服装品牌。

（一）时尚买手型设计师拥有更广泛的市场信息网络

以快时尚品牌Zara为例，Zara作为快时尚品牌的领头羊，能够在短时间完成时尚信息收集、样稿设计、成品上市以及进行市场投放，并且迅速在市场上形成需求，最根本的原因在于品牌内部的时尚买手型设计师培养制度，这些设计师与国际时装市场形成稳固且开放的信息交流与共享平台，从而为企业的服装供应链生产提供生产蓝本。根据相关资料统计，Zara每年的新款上市达到万款，平均每天的新款上市在30件左右，这些数据只是包含成款部分，若连同还未成款但是已经在生产线上的款式，数量可达2万件[1]。相对于国内服装从出设计稿再到产品真正上市耗费的时间，Zara的服装品牌周期往往是半个月，在时间是就抢占先机。Zara的服装信息来源于企业内部的时尚买手型设计师在国际市场上形成的庞大的信息网络，源源不断的信息从国外品牌旗舰店传送回来，信息传递的及时性使得Zara内部的服装生产的产业链迅速运转，将样本设计稿以最快的速度进行生产并最终投放市场。Zara的时尚买手型设计师模式的核心特征是：以消费者的需求为导向。

（二）时尚买手型设计师能够提高服装品牌商的运转效率

很多类似Zara的欧美大牌企业的运营模式都从传统上颠覆了原有的服装生产模式，现代服装企业的生产格局已经形成了自主设计生产、网络物流配送、线下实体销售等全方位的服装生产模式，就连传统的高端时尚品牌Versace、Balenciga等都開始转变商业运营模式，来应对变化的市场。中国服装企业为了抢夺国内庞大的市场，也开始向时尚买手型设计师模式转变。

时尚买手型设计师模式的优点主要表现为能快速获取市场变化的时尚信息、买手部门与设计部门融合成为更加精简的独立部门，避免了职能部门的冲突，提升成品出货的效率。服装成品是服装品牌生存的关键要素，时尚买手型设计师模式更有利于服装成品的开发，能够正对市场需求生产消费者需要的产品。时尚买手型设计师模式的框架运营结构是首位信息联通的圆环，以时尚买手型设计师的图稿为核心，服装企业的其他部门向时尚买手型设计师反馈市场信息，销售部门向时尚买手型设计师反馈市场对上市的成衣的热度以及消费者的款向偏好，服装生产部门则是反馈服装用料以及受产周期等，企业部门内部之间形成良好的信息通畅，线下实体的成衣零售更有针对性[2]。传统的服装企业部门架构是金字塔型，上级与下级的信息传递往往是层层报备，使得有效信息因为时间耽搁往往不能形成有效的市场生产力。时尚买手型设计师模式使得服装的设计研发与成衣零售形成信息共享的链条，推动服装品牌这两打车前行。

（三）时尚买手型设计师与服饰电商平台的“双新”联合

中国市场的零售消费自以淘宝、京东等电商平台建立以来，已经呈现出极其强劲的市场拉力。随着各种电商消费平台的出现，以服饰销售为代表的手机终端和网络平台也是层出不穷，并且为了抢占市场，平台之间的价格战也成为常事。买手理念也从实体行业向电商平台挺进，排除了中间商挣差价，以及庞大的物流信息系统的支持，品牌服饰的销售实现了越洋销售。

时尚买手型设计师可以通过电商平台迅速建立起自己的服饰品牌。这些设计师凭借自己成熟的设计技巧以及在时尚上的敏感度，能够比较迅速设计出符合市场的产流品牌，但是早期碍于实体店开设的成本以及各種管理问题，时尚买手型设计师很难开设自己的品牌，互联网电商时代的来临，为时尚买手型设计师实现网上开店，缩减开店成本提供了捷径。电商网络平台的服装销售模式与实体零售方式形成了鲜明对比，极大程度上降低了库存积压，清仓甩卖的成本。淘宝服装店铺的经营模式在设计师只需要将样品图片放入店铺的页面进行访客流量观测，通过访问流量评判店铺商品在市场上的接受程度，然后进行批量生产[3]。

互联网平台的服装销售方面，西方国家在互联网媒体上的先发优势也为其服装零售行业的发展带来了巨大的消费流量。比如零售品牌UNIQULO在全球拥有3000多家旗舰店。UNIQULO在全球的零售实体商店在淘宝、亚马逊、eBay等网络销售平台都开设官方旗舰店铺，消费者可以在网络平台上进行商品的挑选，在物流运输服务上可以选择到店自取和邮寄两种方式，UNIQULO线上线下会定期不定期举办各种促销和折扣活动[4]。到UNIQULO实体店消费的顾客资料会被放入UNIQULO企业的数据库。顾客在任意一家UNIQULO实体店都可以享受同等的服务，这些为UNIQULO在全球的扩张赢得了机会。

三、时尚买手型设计师的后期发展路径探究

时尚买手型设计师要想在市场上站稳脚跟，兼备双重角色，也是面临很大的挑战，根据对国外时尚买手型设计师的发展轨迹，为设计师的转型提供以下建议：第一，在前期必须学习营销管理知识，积累销售经验，毕竟买手的职能是偏重于市场的管理，缺乏相应的销售经验，难以积极获取市场信息，更无法将市场需求形成企业生产的潜力;同时，要深入调查目标消费市场的居民消费习惯和经济收入水平，精准定位潜在的客户，进行针对性的开发和设计，对同质性的产品性能也需要进行了解，有助于后续设计出具有特色的产品。第二，设计师要培养对市场的预测和计划的能力，这也是为后续新品的开发所需要做的工作积累，时尚买手的工作不单纯是将时尚元素传达在作品中，对于新品的定价、上市地点、上市时间等都要有所预测和规划，把握市场趋势，实现服装企业利益的最大化[5]。第三，设计师想做好时尚买手的活，必须具备相应的社交能力，包括与面料供应商、服装加工工厂以及其他设计师的交往能力，以便对面料使用、服装供货时间和价格方面进行灵活的交涉，以便能够实现顺利的生产以及成衣上市。

四、总结

服装行业的飞速发展催生了时尚买手型设计师这一新兴职业，而时尚买手型设计师进而反哺服装品牌和零售业的发展，为服装行业提供了更加广阔的信息网络平台，提升了服装企业的运行效率，同时借助互联网平台，实现线上线下市场的开拓，颠覆了传统服装零售行业的量多利薄的现状，同时也为时尚买手型设计师自己创立品牌提供了机会。但是中国时尚买手型设计师的成长依然任重道远，未来的发展路径要多多借鉴西方成熟的经验。

参考文献：

[1]王云仪.服装买手与采购管理[M].北京：中国纺织出版社，2013.

[2]刘利军.中国服装时尚买手发展[J].应用技术：服装技术，2012（06）：160-162.

[3]刘妍妍.浅析服装设计师向时尚买手的转型[J].商业文化，2015（04）：126.

[4]刘艳艳.浅析服装设计师向时尚买手的转型[J].品牌，2015（04）.

[5]鲁立娜.服饰买手课程教学改革与探讨[J].广东化工，2016（09）.